本书中，者曾经分析了宗教改革期及代的社经济、理、及意识形态间的互关系。现在，者打算在附录中，简略讨论一有关理论的问题。
在研究一社团体的理反应，我曾讨论该团体中每一人的人格结构；是，我每人的不同特，并不很感兴趣；我所重视的是该团体的每一份子，共有的一些人格结构。我称此人格“社人格”。社人格必不及人人格那特殊，因它是普遍的，人人格是指人所具有的全部特征。社人格则仅包括一部分特征；些特征是一团体中数份子的人格结构基本核。此社人格乃是一团体共有的生活基本经验与方式所形的，果我了解，在一指定的社秩序中，何诱导人类的精力，使其变一有生产的力量；那，我便研究社人格了。
社人格的观念，是了解社程的一关键，就分析理的动态意义言，人格是一特定的方式，在方式，由人类的需必须动态适应某一指定社的特殊形态，人类的精神是形。反说 人格决定每人的思、感觉、行。就我的思言，一点是不易了解的，因一向认，思纯属智行，人格的理结构是无关的。是，实并常此，除了纯逻辑的因素外，思是受思者的人格结构所左右，因纯逻辑的因素与思行本身有关。同，整理论系统，及一单独的观念——诸：爱、正义、平等、牺牲等——是受思者的人格结构所左右。
在前几章中，我曾举许实例，说明一点，在理论方面，我曾试图指早期新教教义，及现代独裁主义的情绪根源。在观念方面，我曾指，虐待狂言，爱情是一共生的依靠，不是站在平等位的互相肯定与结合。牺牲表示，人完全服从较高的权威，不是肯定一人的精神与德的我。差别表示权利的差别，不是表示站在平等位，人人格的实现。正义表示每人应该他应的，不是表示，人应该有一无条件的权利，实现其固有的不让干的权利；勇气表示准备承受痛苦，不是表示肯定人人格，反权威。虽两不同人格的人，使一字——例爱情——，但是由两人的人格构造不同，同的一字，就具有两不同的意义，实，果观念的意义，正确的理分析，避免很知识的混淆，因企图做纯粹的逻辑分类，是绝做不的。
观念具有一情绪母体，项实是非常重的，因是了解一文化精神的关键。一社中许不同的社团或阶级，各有一特殊的，此特基础，许观念才展有力量的。比说，我现在认工与功是生活的主目标，工与功的观念，就是基人类的孤独怀疑，才够有力量的，够令现代人所喜欢的。是，果向国西南部的印安人，或者向墨西哥的农人，介绍努力工的观念，将不引他的兴趣，些人具有一不同的结构，因此，他很难了解我什努力工的原因，即使他懂我的语言，无法了解我什拼命工。同，希特勒及具有希特勒同人格结构的德国人民，认任何相信战争取消的人，不是傻子，就是在扯谎。由他所具有的那社人格，他言，果生命是无痛苦灾难，简直由平等是一令人难像的。
某些团体通常是有意识接受若干观念，但是由他社人格的特，些观念并未曾真正影响他，些观念固是一些意识形态的信念，是，在危急存亡秋，人并不按照些观念行。一显著的实例，就是在纳粹主义胜利候的德国工人运动。在希特勒权前，数的德国工人拥护社党或共产党，并且信仰些政党的观念；，些观念广受工人阶级的拥护。，些观念在他目中的分量，并不是十分重的。所，危急生，数支持左派政党的人，已准备打退堂鼓了。德国工人人格结构仔细分析，就现一原因，解释现象（。原因不一已。）数的德国工人的人格形态，具有服从权力的人格的特。由他有人格结构，所，社主义强调人独立、不强调权威，强调团结，不强调人遁世隐居，不是德国工人真正的。激进份子领袖所犯的一错误是，根据他的观念受欢迎的程度，估量他政党的实力，忽视了些观念在工人目中所实际占的分量。
相反，我清教教义加尔文教义所的分析则显示，在新教的信徒中，些观念是有力的力量，因些观念那些信徒的人格结构中，所具有的需及焦虑，是有吸引力的。换句话说，惟有观念解决一指定社人格中所表现的某些特别需，些观念才有力的力量。
人的人格结构，不但左右思感觉，且左右人的行。弗洛伊德的就，就是指示一点，固他言及此的理论结构是不正确的。在精神病患者的病例中，很明显的，一人的人格结构的主趋势，决定了他的行。一人不禁数窗户，或人行的石块，他的行是深植在强迫人格中的某冲动。是一正常人的行，则显是受理考虑，及实际需决定的。，由有了理分析所提供的新的观察工具，我现，所谓理行，由人格结构决定的，在我讨论工现代人所表现的意义，我曾举例说明一点。我现，迫切不眠不休工的望，是孤独焦虑，不不工的强制，其它文化中的工的态度，是不相同的，在其它文化中的人，是需才工的，他并有受额外力量的驱策，额外力量，就是我的人格结构中所具有的。由现在的所有正常的人，几乎具有工的冲动，且由果他活，就必须拼命工，所我很容易忽略了非理的现象。
现在，我知，人格人社，有些什？就人的言，我很容易了解人格的。果一人的人格是与社人格一致的，那，他的人格中的一些主驱策力，带领着他，依照他的文化的特殊社环境，做应该必的情。比说，他有一迫切储蓄节省的驱策力，那，驱策力将他很有帮助的。人格特点除了具有此经济功外，具有一纯属理的功，功是很重的。喜欢节省金钱的人，由做他喜欢做的，因此在理，获很的满足。其理由是，他节省金钱，他不仅实际处，且在理，觉满足了。一人不仅由他的行符合其人格结构的需，感理的满足。同，果他所听的，的，符合其人格结构的需，他同感理的满足。终言，一正常人言，人格的主观功就是：引导他从他己认实际需做的精，并且由他做了些，使他在理满足。
在社的程中，果我从社人格功的观点，社功，那，我必须说明，藉着使己适应社，一人展的特，些特使他做他必须做的情。在一指定的社中，果数人的人格——亦即是社人格——是适合每人在此社中必须做的客观工，那人的精力就有生产的力量，有生产的力量社的生功，是不缺少的。兹再工例。我现在的工业制度所求的是，我的部分精力在工方面，果人工是外在的需，则在他应该做些什，他喜欢做些什，两者间，就生了冲突，冲突势必减少工的效率，是，由人格动适应社的需，人类的精力不但不引冲突，反变一动机，使人依照特别的社需行。所，现代人并不是被迫拼命工，是受一内在的强制力所驱策，拼命工。换言，他并不是服从外在的权威，他是在树立一内在的权威——就是良知责任——内在的权威比外在的权威更有效支配着他，所说，“社人格将外在的需内在化，并且驱策着人的精力，使其在一指定经济社制度的工。”
由的分析，我知，在人格结构中，某些需一旦已形，任何符合些需的行，在理是令人满足的，并且从物质功的观点，是切合实际的。一社同使人两满足，则理的力量就“凝结”社的建构。是，不久，一
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