外貿洽談，就是做生意，是促使雙方的關係朝著預期的方向發展。達合理的目的。在洽談中，為了獲取己需的利益，前雙方總為實現目標留有一定的餘。所，洽談中分歧矛盾是不避免的。為了消除分歧，解決矛盾，達順利的目的，就必須認真考慮，利策略，運技巧，進行談。
比，在價格洽談中，果你是買方，就運的方式實施策略。
˙摸底
這就是在洽談初，便謙恭體的探詢誘發的語言，旁敲側擊，引導對方吐露的意圖，握物品價格的底限，從有的放矢引入進一步的洽談。
˙虛實
這就是在買方參加的談判人員中，有人扮「黑臉」，斬釘截鐵、寸步不讓的語言，堅持己所接受的價格；有人扮「白臉」，通情達理、豁達度的口氣，表示願一點的讓步。這種一硬一軟、軟硬兼施的辦法，就是虛實配合，達己較少的讓步換取對方較退讓的目的。
˙固守
這就是實力為後盾，對洽談中僵持不的局面，運信、決斷強硬的語言，宣稱對方仍堅持己見，就立刻終止洽談，迫使對方接受條件。
˙拖延
這就是當洽談中因行情變化對對方不利時，抓住對方的焦慮急於求的理，漫不經、答非所問，或提再請示公司總裁等語言，拖延時間，拒不讓步，使對方感時間的壓力，就範。
˙折衷
這就是在洽談中雙方已接近一致，但報價或還價還有一些距離，雙方不願亮底時，一方就主動「友情為重」、「希望後再次合」等語言，表示願某一程度的讓步，促使對方某一程度的讓步，達折衷的協議。
˙體諒
這就是當洽談已明顯向甲方有利的方向發展，或者已乙方一再退讓達協議時，甲方就應適當運謝謝合、感謝體諒的話，來保全乙方的面子，消除乙方不快的情緒，為今後繼續合進一步奠定基礎。
當，外貿洽談是一項策略很強的業務活動，除了注意適當運述各種技巧外，還應學會運諸含蓄、幽默、對照、比喻等各種的修辭方法，此則更有特殊的效果。有機密或不宜直言則借含蓄來搪塞等等，這就在實踐中靈活運了。