第四八→五○術:模糊語言的應變策略

這裡說的模糊策略,就是在對話中,一方為了某種需採的一種概念不清,甚至是很模糊的語言,制服對方,變被動為主動。

何使模糊語言呢?

四八術◆Ⅰ:儘量避免話說死

這就是說,我們在與人談中,有些話儘量避免說死,便留有轉圜的餘。否則,容易使己處於被動的位。

例,你與女朋友一同街,商店買東西,走在路,突發現未帶錢包。於是你說:

「請等一會兒,我回拿錢包來。」

這個「一會兒」,就是模糊語言,底有長時間?是五分鐘、十分鐘或者十五分鐘,沒有固定。對方會認為不是很長的時間耐等待。果你話說死了,有五分鐘或十分鐘,在這個時間裡萬一趕不回來。女朋友就會埋怨你了。

四九術◆Ⅱ:變被動為主動

這就是說有意儘量避免使己處於被動的位,需爭取主動。

例,在國際往中,甲國領導人向乙國領導人發訪問邀請,乙國領導人對這一邀請先沒有理準備,無按時行的握,但於禮貌,又不當場拒絕,則通常會說:

「我很高興接受貴國的邀請,將在方便的時候訪問貴國。」

這裡使「方便的時候」是一種模糊的語言,在外通常稱「外辭令」,日後行更,不行,「不方便」為託辭,不致使己處於被動的位。

又,某國突對某國發動空襲,炸毀了一些軍設施,引輿論的關注。對這種突發件,在尚未弄清楚這個國空襲的來龍脈真實意圖,又不不反應時,通常是利模糊的外辭令來表明己的態度。:

「我們注意了這個件,我們關注著這一情勢的發展……」

這裡「注意了」「關注」,是一種模糊的語言,既不點明己的觀點,又表示了對件的關注,使己在此件後來的發展中擁有主動權。

五○術◆Ⅲ:從困境中擺脫

這就是說,遇對方故意刁難,使己處於十分不利的位時,十分注意語言的變通,盡力己從困境中擺脫來。

項羽稱霸王後,謀殺劉邦,找不的藉口。一位謀臣主意說:

「王等劉邦朝,就問他:王封他南鄭,他願不願意?果他說願意,就說他圖謀鄭,蓄意造反,綁殺掉;果他說不願,違抗王命處決他!」

項羽稱是,立即傳劉邦入朝。

劉邦朝後,項羽一拍桌案,嘆聲問:

「寡人封你南鄭,你願不願?」

劉邦一聽話中有話,知己的處境危險,便不慌不忙回答:

「臣食君祿,命懸於君。臣陛坐騎,鞭則行,收轡則止,臣唯命是從。」

項羽一聽,覺此話無懈擊,無奈何,說:

「劉邦,你聽寡人的話,南鄭就不了。」

劉邦這才鬆了一口氣。

這裡的「命懸於君」、「唯命是從」,是模糊的語言。劉邦化險為夷,就是使了這種模糊的語言,避開了陷阱,從困境中擺脫來。

模糊策略,在語言際中使十分廣泛,它需有高度的信對物審時度勢的戰略眼光,及熟練的運力。但模糊的語言絕不等同於「含混其辭」。前者是策略,後者是語不達意。還注意,在一些特殊情況,戰場,切不使模糊的語言,免導致貽誤戰機。

第四一→四七術:善用反駁的種種技巧目录+书签第五一術:如何巧妙地拒絕他人