學寫的人應該先學「什麼東西不寫」，
學說話的人應該先學「什麼時候不講」。
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「先生是一次來我們社區？」姐鑽進車。
老王沒說話，伸兩根手指。
「噢！二次了。」姐眼睛睜：「一次是……」
老王還是沒答腔，聳聳肩、笑笑。
姐指著前面的車，請老王轉進，門口有個警衛，先伸手攔了一，姐探頭打招呼，趕緊又敬個禮，柵門打開。
「我們現在的是Ａ區。」姐車，帶老王電梯：「就是整個社區的中點。」
進電梯，姐伸著手指，猶豫了一：「我們現在剩三個保留戶，五十坪、八十坪一百坪，您……」
老王伸一根手指。
姐又眼睛睜，按了十二樓的鈕，再轉過身，歪著頭盯著老王，笑嘻嘻說：「先生來有威儀，您一定是個老闆、董長吧！」
老王點點頭。
姐噗哧笑了來，拍了一己的腦袋：「我真笨，還沒問您貴姓呢。」
老王伸左手，右手在面劃了三橫一豎。
「噢！王董長。失敬！失敬！」
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姐帶著老王，一間一間參觀。
「這原來是樣品屋，是全區視野最的一戶，本來不賣的。」姐扭扭脖子，噘噘嘴：「是，是您知最近建築業不景氣，我們割愛了。」老王沒說話，又加一句：「且是減價割愛。」老王還是沒吭氣，姐又跟來說：「您不是來過嗎？那您一定知我們前的價錢嘍！」老王點點頭。
老王是知前的價錢，因為他商場的老朋友老孫就住在這棟樓裡。
老王確實是二次來，是一次不是房子，是賀老孫的喬遷喜。
這房子的格局跟老孫的一模一樣，所不姐帶，老王已經很清楚什麼方是陽台，什麼方有熱水器，什麼方是後門，及專供僕人入的電梯。
但是他特別陽台了一眼，繞著那圓圓的冷氣主機轉了一圈，搖搖頭，又指指己耳朵。
「吵！對不對？」姐說：「您真內行。我們覺，是沒有別的方放。」
老王點點頭，他確實覺吵，雖今冷氣沒開，但是次在老孫打麻將，冷氣主機就在旁邊，隔一就覺窗外一震，令他很不舒服。
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參觀完畢。
「您不再七樓八十坪的？」姐問。
老王搖搖頭，姐就按二樓，帶老王銷售中的辦公室。
電梯才開，居已經跑個稱陳經理的中年男士：「歡迎！歡迎！王董請進。」必剛才姐已經偷偷打了手機。
老王進，張望了一。
「我們銷售中就快結束了，人員已撤走了半，現在有後三戶，是最的三戶。」陳經理說。
姐端來咖啡，老王沒碰，午拔牙，嘴裡還咬著一塊棉花，翻了翻彩色的樓簡介，又指指錶。姐趕緊對陳經理說：「王董對我們社區已經很熟了。」
老王點點頭，指了指價目表，搖了搖手指，掏筆寫了幾個字：「給我一個價錢。」
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沒二十分鐘，老王已經回。
「怎麼樣？」老婆興匆匆開門：「你是不是了十二樓那一戶？比老孫還棒的那一戶？他們開價少？」
時間，說話了。老王掏嘴裡的棉花問老婆：「他們又妳少？」
「當比你便宜，我午是跟孫太太的，由陳經理親接待。」老婆拿一張紙：「一坪四十五萬，比孫太太當初買，足足便宜三萬。你少？」一搶老王手裡的價目表，一眼，叫了來：「什麼？四十三萬？」
※有話說
聽過一句話——
「雄辯是銀，沉默是金。」
且不論這句話對不對，在我們研究「怎麼說話」前，應該先了解「怎麼不說話」。
老王房子，從頭尾，沒說半個字，甚至沒花半個鐘頭，卻比那些為聰明、有關係、充內行的人，獲更的「待遇」。
這就因為「沉默是金」。
那沉默不代表沒有聲音，顯示了他的「深藏不露」。偏偏在那深藏不露中，他又透露了一些令對方困惑的消息。
哪些消息？
他讓對方知了他的身分，知他是二次，知他對屋子的情況十分了解，知他清楚行情。甚至讓對方知「他清楚那房子的缺點」。
相對的，銷售公司卻對老王一無所知。
說，銷售公司在「明處」，老王在「暗處」。當老王離開，銷售公司的人就再抓不住他。當「開的價錢」不合意，這個主顧就永不回頭。
◎熟人不生人
老王的太太跟著孫太太一問價錢，情況就不一樣了。
從王太太的角度，孫太太是朋友，又是那裡的住戶，當跟銷售中的人熟，當應該「價錢」。
是，從銷售中的角度怎麼呢？
當年，孫太太一坪四十八萬買的房子，位置還不現在推的「保留戶」。
現在景氣不佳，跌了價，告訴孫太太四十五萬，已經不意思，還說四十三萬嗎？
還有，人來了，是孫太太的朋友，今談不妥，房子賣不掉，還再經由孫太太找回王太太：「個朋友嘛！有話說，不急著決定嘛！價錢還談嘛！您認為少買？」
了解了這個理，你就知，買東西，除非你是「圈裡人」，你最的方法就是深藏不露。說更明白一點——你應該抓緊機會，單刀直入、廢話少說。
◎果你是黔驢，就最別獻技
廢話少說，是學說話的首功課。這世許辦砸，因為說了廢話。
且不講說廢話造的「口舌糾紛」。最碼，說廢話使你浪費了時間、精力，更暴露了己的弱點。
你聽過「黔驢技」的故嗎？
貴州省沒有驢子，有人運了一匹驢子，因為沒處，就放在山腳。
沒見過驢子的老虎，見驢子長那麼高，不敢靠近，敢躲在樹林間偷。
有一驢子叫了一聲，老虎嚇跑遠。隔一陣，老虎接來沒什麼動靜，才又靠近驢子。
驢子氣了，伸後腳踢了老虎一。
老虎高興：「哈哈！原來你的本不過會踢已。」於是一撲，咬死了驢子。
了這個故，你該了解，果你不內行，或是不過「半內行」，最少說話，因為很你簡簡單單半句話，就顯示了你的不內行，表現了你的「黔驢技」。
更重的，是當你說話，或故內行的時候，是你最容易閃神的時候，因為你的「神」拿來充內行了，在其他方面就少了戒備。
不信？再說個買房子的真實故給你聽。