在阶段是陈述理由，简单扼仍是主的原则。你给予听众动机，并让他回报，使他愿意接受你的论点，做你他做的。具体说注意几点。
本书已经处提及众讲话的动机。是题目，且任何“劝说听众采取行动”的谈话极有。在，我所谈的是有关简单的谈话，因此你所做的，是利一两句话强调听众从中获的处。但最重的是，你所提及的处必须与所举的例子有关。举例子，假你告诉听众，己何因买二手车省一笔钱的经历，因此你鼓励听众买一部二手车。，你必须强调的是，假他买了二手车，在经济有什处。果你谈的是二手车的设计何新近的车型等，那就文不题了。
许推销人员告诉你一堆理由，说服你必须买他的产品。所你应准备许与例证有关的理由，随准备补充你的论点。但最是找一最适、最特殊的理由你整论点的证据。你向听众所讲的最几句话，应该就像一份高水准杂志的广告词一干净利落。假你研究些经由许智慧结晶的广告，相信一定增进你何陈述主张理由的技术。
假你仔细研究些广告，且分析其内容，你很惊奇现，些广告应“魔术方程式”在说服读者或听众购买产品。
你采许方法列举例证，展示品、示范表演、引权威人士的言论、比较、引统计等。在短间的劝说演讲中，截至目前，“魔术方程式”仍是最简易、最有趣、最富戏剧又最具说服力的演讲方式。