在说服的演讲，举例的部分约占全部间的3／4。假定你全部的间是两分钟，那现在你促使听众采取行动，说明采取行动他有什处等的间，剩二三十秒。已不需描述细节，应直截了己的主张陈述。阶段注意三规则。
十分明确告诉听众，你他做些什。你的主张写，句子愈简短愈，就像电报文一。尽量让文字简洁、清楚、明确。不说：“请帮助我孤儿院的病人”，应该说：“今晚就登记参加星期的郊游野餐吧，我有25名孩童需照顾。”求采取公行动是很重的——一见的行动比无数的精神行动。举例说，“不念你的祖父母”，果改：“在本周末拜访你的祖父母”，就清楚了。像“具有爱国情操”类语句，该改：“星期二前往投票。”
无论你所谈论的主题是否引争论，演讲者必须己的主张陈述，便使听众容易理解并采取行动。最的方法便是让你的主张明确又具体。
够付诸行动的主张详尽告知听众的演讲人，比那些泛泛提及的演讲者更鼓励听众采取行动。比说：“请各位讲堂面，在慰问卡签名”，就比提醒听众送张卡片或寄封信给住院的班员有效了。
所谓“主张”，就是指你整谈话的主题，或是观点、点。因此，你必须竭力推销己的某主张，尽力说服听众接受它。就像报的标题使醒目的黑体字一，你的主张该通声调有力的语气加强听众的印象。是你留给听众的最印象，所尽量使听众感受你的诚意。在陈述主张的候，绝不显犹豫或胆怯的态度。说服的态度一直持续最，就了“魔术方程式”的三阶段。