假你仇人，就表现比你的朋友优越吧；是，果你获更的朋友，就让你的朋友表现比你优越。
数人因一说服方，或改变方的法，往往一逮着机，就滔滔不绝说完，丝毫不留给方表达己法的机，毛病，干推销员的人尤其容易犯。实真正让别人悦诚服，最的方法，是让方充分表达己的法。
说服原则一，就是“让别人说话”。我了说服方，往往因话讲太反不效果；敞灵，专注倾听，甚至鼓励方全部的、真实的法表达，才是正。
假你不同意他，你许很打断他；但不那，那做很危险。他有许话急着说的候，他是不理你的。是，你耐听，敞襟；诚恳，让人充分说他的法。
策略，在商场是不是有效？有一人，他就曾做的尝试。
几年前，国一最的汽车公司，正在采购一批座垫布。有3厂商品送备选，汽车公司的高级职员验，便3厂商约定某日各派一位代表前商谈，再决定选购哪一厂商的东西。
有一厂的代表R先生了汽车公司，他正患着严重的咽炎。“我参加高级职员议，”R先生在我的训练班中叙述他的经历，“我嗓子哑厉害，几乎不声音。我被引进办公室，与纺织工程师、采购经理、推销主任及该公司的总经理洽谈。我站身，努力说话，但我尖锐的声音。
“围桌坐，因此我在本写了几字：‘诸位，很抱歉，我嗓子哑了，不说话。’
“乎意料外，该公司的董长却突身我说：‘！那就由我替你说吧！’说完，他就真的我公司的品按序排，始数珍一一说明各类布匹的优缺点，并与的领导，就该公司所需布料质，展热烈的讨论。我陪坐一旁，不点头、微笑，表示我的感谢。
“奇特的议讨论结果是，我获了订货合约，汽车公司向我订购了50万码的座垫布，总价是160万元。是我目前止所经手的一份最的订货单。
“我了解，不是我实在无法说话，我概失那笔合同，因果由我己产品做说明，我肯定滔滔不绝强调我的产品品质何，反不给方少说话的机。经次经历，我真的现，让他人说话有是有价值。”
让我谦虚待周围的人、、物，鼓励别人畅谈他的就，己不喋喋不休夸擂。每人有相同的求，渴望别人重视己、关己。什不肯牺牲一点点，让别人愉快的体验呢？
费氏电器公司的推销员约瑟先生，有“让方充分表达己法”的经验。
有一回他宾州的一处农庄推销电器，却现许荷兰籍的农户竟一点电器设备不，中不免感奇，是就请教他一位同，问问是怎回。
“他是守财奴，你不让他买任何东西。”区代表厌烦回答说，“并且他电气公司不感冒，我曾经试次，毫无希望。”
或许有希望，但约瑟先生决定试一试。他走叩响了一农的门，门了一缝，达克伯太太探头。
就是他俩的话情形：
“达克伯太太！很抱歉打扰您！我找您，并不是推销电器品，是向您买点鸡蛋已，您别误！”
老太太听他一说，态度才稍微缓些，门了些。约瑟趁机客套赞：“您的鸡养真，一羽毛鲜丽，他一定是敏尼克鸡吧？”
门又打一点。“你何知我的鸡是敏尼克鸡？”的奇像被激。
“我己养鸡。”我回答说，“但从未见比更的一群敏尼克鸡。”
“那你什不你己的鸡蛋？”有些怀疑。
“由我的格亨鸡生白蛋。你是烹调的，了解在做蛋糕，白蛋不同褐色蛋相比。因此，我的太太才让我买些蛋回，做蛋糕。”约瑟说。
一回，达克伯老太太似乎满意了，随即打房门，让约瑟先生进门，原，除了鸡厂外，他设有整套的养牛设备。
约瑟先生忙又借题挥：“老太太您养鸡的收入，一定比您先生养牛收入吧！”
句话果掀达克伯老太太的兴趣，紧接着，就向约瑟先生谈了一堆养鸡的经验谈，及先生初是反投资养鸡，今不俯首称臣。
两星期，达克伯太太夫人的鸡房装了电灯，那些敏尼克鸡，在电光的助长叫唤着、跳跃着。约瑟先生了的订单，鸡蛋。双方满意，全体获利。
但……假约瑟先生不先将达克伯太太诱入圈套，约瑟先生是永远不电器卖给位守财奴式的荷兰妇女的。
每人重视己，喜欢谈论己，即便你的朋友一，他不愿听你唠唠叨叨在那儿吹擂。
法国哲洛希夫克曾说：“果你仇人，你就表现比你的朋友优越吧；是，果你获更的朋友，就让你的朋友表现比你优越。”
该何解释呢？因朋友胜我，那就满足他的重感。是，我胜朋友，那使他有卑的感觉，并引猜疑妒忌。
因此，让我谦虚待周围的人、、物，鼓励别人畅谈他的就，己不喋喋不休夸擂。每人有相同的求，渴望别人重视己、关己。什不肯牺牲一点点，让别人愉快的体验呢？
因此，果你希望别人的法与你一致，达说服的目标，别忘了十五技巧：
给他人说话的机，使畅所言，充分表达己的声。