记住方的名字，并它叫，等给方一很巧妙的赞。若是他的名字忘了，或写错了，你就处非常不利的位。
1898年的候，纽约的洛克兰郡生了一场悲剧，有孩死了。在特别的一，邻人正准备参加葬礼。吉姆·法走马厩，拉他的马。寒风凛冽，积着雪，那匹马几有运动了，它被拉水槽的候，它突兴奋，不停甩着蹄子，结果吉姆·法被踢死了。是的石点镇，在那星期办了两葬礼。
吉姆·法留了一寡妇三孩子，及几百块钱的保险金。
他最的儿子吉姆才10岁，一砖场工——运沙，沙倒入砖模，再砖转换方向，在太阳晒干。吉姆一直有机接受教育，但是由爱尔兰的血统，他有一特别让别人喜欢他的才华。因此，他走仕途，随着岁月不断流逝，他培养了一记住别人姓名的惊人的力。
他从有进一所中，是，在他46岁前，已经有四所院授予他荣誉位，他一名民主党全国委员的主席，国邮政总局局长。
有一次我在访问他，问他功的秘诀。他说：“辛勤工，就简单。”我则回答：“你别玩笑了！”
是他问我：“那你认我功的原因是什呢？”
我说：“听说你一字不差叫一万朋友的名字……”
“不，你说错了，”他说，“我叫五万人的名字。”
记住，正是项力，使吉姆先生帮助富兰克林·罗斯福进入了白宫。
记住人的名字，且很轻易就叫，就等给予别人一巧妙有效的赞。若是人的名字忘掉，或写错了，你就处一非常不利的位。
在吉姆·法一石膏公司处推销产品的那几年，在他身石点镇一名公务员的那几年，他创造了一套记住别人姓名的方法。
始的候，他采一特别简单的方法。每他刚认识一人，他一定先弄清他的全名、弄清他的庭状况、他所从的工，及他的政治立场，据此先他建立一概略的印象。他一次再见人，不管隔了少年，他一定仍迎前在他肩拍拍，嘘寒问暖一番，或者问问他的老婆孩子，或是问问他最近工情形。有份耐，难怪别人觉他平易近人，善亲。
在罗斯福竞选总统的活动展前的几月，吉姆·法每写几百封信，给遍布西部北部各州的人。他在19内，奔波12000英，足迹遍布了20州，马车、火车、汽车轻舟代步。他每一市镇，就跟他所认识的人，一吃午餐或早餐，喝茶或吃晚饭，跟他做一番“肺腑言的谈话”。，他又继续他的一站。
返回东岸，他立即写信给每一城镇的友人，他列所有与人士的姓名、住址，群集一本达数万人的名册，最仍不辞辛劳，一一写信给名册的每一人。并在信件一始，即亲切直呼方的名字，“亲爱的比尔”、“亲爱的约瑟”等等，信尾更不忘亲签己的名字“吉姆”。
吉姆·法很年前就曾现，一般人己的名字比球所有的名字加感兴趣。记住人的名字，且很轻易就叫，就等给予别人一巧妙有效的赞。若是人的名字忘掉，或写错了，你就处一非常不利的位。
有一次，我在巴黎了一门演说课程。并函给所有侨居巴黎的国侨胞，邀请他听讲。结果却收一位国派驻巴黎的银行经理的信，将我严厉训斥了一顿，原因是函法籍姐拼错了他的名字。
有，记住一人的名字真是很难，尤其它不太念的候。一般人不愿意记它，：算了！就叫他的名了，且很记。
锡·李维拜访了一名字非常难记的顾客。他叫尼古德玛斯·帕帕拉斯，别人叫他“尼克”。李维告诉我说：“在我拜访他前，我特别念了几遍他的名字。我称呼他：‘早安，尼古德玛斯·帕帕拉斯先生’，他呆住了。了几分钟，他有答话。最，眼泪滑他的双颊，他说：‘李维先生，我在国15年了，从有一人试着我真正的名字称呼我。’”
人渴望被他人尊重，记住别人的名字，则给人受尊重的感觉。因此，在往中，记住别人的名字很容易让人你产生感，且很轻易就叫，等给予别人一巧妙有效的赞。
安德鲁·卡内基何功？
他被人尊称国钢铁王，但实他钢铁的生产与制造，知的并不很。他手有数千百计的员工，懂比他。
但他却深知人术，才是他致富的真正原因。同，他在很早的候，就已体一般人己姓名的重视，且他凭着现，技巧善加运，赢了与人的友善合。
卡内基童年代在苏格兰的候，有一次抓了一兔子，那是一母兔。他很快现了一整窝的兔子，但有东西喂它。是他有一非常的法。他附近的那些孩子说，果他找足够的苜蓿蒲公英，喂饱那些兔子，他就他的名字给那些兔子命名。
一招居效果奇，卡内基就从此牢牢记住了一课。
数十年，他就是凭着套哲，替己赚进了数百万计的财富。有一次他将钢铁卖给宾州铁路局局长艾格·汤普逊，是他就在匹兹堡建一规模宏伟的厂房，并艾格·汤普逊的名字替那厂房命名。
那宾夕法尼亚铁路公司需铁轨的候，你猜艾格·汤姆森向谁买？……西尔斯公司？不，不，你错了，再。
卡内基乔治·布尔曼卧车生意竞争的候，位钢铁王又了那兔子的教训。
卡内基控制的中央通公司，正在跟布尔曼所控制的那公司抢生意。双方拼命联合太平洋铁路公司的生意，你争我夺，杀其价，致毫无利润言。两人在纽约的一饭店不期遇，卡内基立即前笑：“布尔曼先生！你不觉法是在相残杀、愚弄己吗？”
“怎说呢？”布尔曼先生问。
是卡内基他中的话说——他两公司合并。他合不互相竞争的处说花乱坠。
布尔曼仔细倾听着，但是他并有完全接受。最他问：“新公司叫什呢？”卡内基立刻说：“布尔曼皇宫卧车公司。”布尔曼的目光一亮。“我的房间，”他说，“我讨论一。”就是次讨论改写了一页工业史。
安德鲁·卡内基善领导统御的秘密一，正是尊重、牢记他人姓名的良习惯。他一直很骄傲己认许部属，并牢记他的名字，他甚至扬言，果由他亲带领手劳工，罢工件绝不生。
钢琴派德斯基，就连己手的厨师，不吝尊称一声“古柏先生”。有15次，派德斯基旅行国，在各热情的听众面前演奏。每一次他包着一节人车厢，在音乐，那位厨就给他准备夜宵。在所有的那些岁月中，派德斯基从不曾国的传统方式称呼他“乔治”。派德斯基总是他那古老的正式方式，称呼他“古柏先生”，使古柏先生高兴万分。
人除了己的名字格外尊重外，另外有一倾向，就是渴望己名垂世、万古流芳。就是盛气凌人、脾气暴躁的RT·巴南，曾因有子嗣继承巴南姓氏感失望，愿意给他孙子CH·西礼25000元，果者愿意称“巴南·西礼”的话。
有的人捐书、捐古物给图书馆、博物馆，的是在馆史撰写，记他一笔，使他的名与馆长存。教了鼓励信徒捐款，将捐款者名镶在玻璃窗，供人瞻仰。
纽约公共图书馆拥有亚斯氏李诸克斯氏的藏书，博物馆保存了班吉明·亚特曼J·P·摩根的名字。几乎每一座教堂，全装了彩色玻璃窗，纪念捐赠者的名字。
人爱名、名，此见一斑。
不管我有忙，花一些间精力专、重复、无声别人的名字耕植在中。间长了，就培养一记住别人名字的惊人力。
很人不记别人的名字，因不肯花间精力专、重复、无声它根植在他的中。他总是寻找借口：太忙了。
但像富兰克林·罗斯福的忙人，不忘花间记一些与他往的市井
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