你的目标是说服别人，请记住动情比晓理效果更。激荡情感，己必须先热烈火。
演讲者饱含感情感染力的热情讲述己的理念，听众就很少产生相反的理念。我说“感染力的”就是热情，它将一切相反的理念抛弃一边。你的目标是说服别人，请记住动情比晓理效果更。激荡情感，己必须先热烈火。即使一人够编造精微的词句，搜集少例证，声音有谐，手势有优雅，果不真诚讲述，些就变空洞耀眼的装饰罢了。让听众印象深刻，己就应该先有深刻印象。你的精神从你的双眼迸光彩，从你的声音中四面回荡，因你的态度我抒，它便与听众沟通。
每次讲演，特别目的是说服，你的行决定听众的态度。你冷淡，他同此。“听众昏昏睡，”亨利·华德·毕写，“有一件做：给招待员一根尖棒让他猛刺讲者。”
一次，在哥伦比亚，我是被请台颁“寇蒂斯奖章”的裁判一。有六位毕业生，经精调教，急表现己。是他费尽思赢奖章，除了一是例外，就少有或根本有说服的望。
他选择题目的唯一标准，就是些题目容易在讲演滔滔不绝谈论。他己的议论，有一点兴趣，他一连串的讲演仅是表达艺术的练习已。
唯一的例外是一位祖鲁王子。他选的题目是“非洲现代文明的贡献”。他每字饱含强烈的情感。他的演讲不是练习，是信念热情的宣言。他己己人民的代表，那片陆的代表。科研果深、品格高、满腔善意——他带给我的信息，诉说他的人民的希望。同带请求，热切希望我的了解。
虽讲话技巧他不比竞争者的另外两三位表现更，我是奖章颁给了他。我的，是他的燃烧的真诚火，闪真实的光芒。除他外，其余的讲演者是己的方式一课：仅仅运理智，不在讲演中己的展现，是有力量的讲演；必须展露你己信念的诚挚。
林肯说：“我展并赢一场议论的方法，是先找一共同的赞同点。”正是说服演讲的秘诀一。
一次，一群男女现己置身风暴通路。其实，倒不是真正的风暴，但少比喻了。清楚一点说，风暴是名叫毛斯·高柏莱的人。他描述：
“我围坐在芝加哥一张午餐桌旁。我早听说人的名，说他是雷霆万钧的演讲者。他立讲话，人人目不转睛望着他。
“他安详始讲话——是整洁、文雅的中年人——他感谢我的邀请。他说他谈一件严肃的，果打扰了我，请我原谅。
“接着，他像龙卷风一吹袭。他前倾着身子，双眼牢牢盯住我。他并未提高声音，但我却似乎觉他像一铜锣轰爆裂。
“‘朝你四周瞧瞧，’他说，‘彼此瞧一瞧。你知不知，现在坐在房间的人，有少将死癌症？55岁的人四人中就有一。四人中就有一！’
“他停，但他脸散光辉。‘是平常但严酷的实，不不长久，’他说，‘我办法，寻求进步的癌症治疗方法，研究它生的原因。’
“他神情凝重着我，眼光绕着桌子逐一移动。‘你愿意协助努力吗？’
“在我脑海中，除了‘愿意！’外，有别的回答吗？‘愿意！’我。我现别人跟我一。
“一分钟不，毛斯·高柏莱就赢了我的。他已经我每人拉进他的话题，让我站在他那一边，投入人类谋求幸福的运动中。
“不论何何，获赞同，是每讲演者的目标。高柏莱先生有非常充足的理由我做的反应。他他的兄弟拿桑，赤手空拳建了一连锁百货业，年收入超一亿元。历经长年艰辛，他终获了神话般的功，不料拿桑却在短短的间，因癌症辞世。，毛斯特意安排，让高柏莱基金捐一100万，给芝加哥做癌症研究，并己的间——他已从商场退休——致力提醒众抗癌工的关切。
“些实加高柏莱的，赢了我的。真诚、关切、热情——是火一的热烈的决，让他在几分钟的间，他长年累月献给伟目标的所有因素横扫我，让我产生同意讲演者的感情，一他的友谊甘被关切、甘被感动的意愿。”
昆提连(注：公元1世纪罗马雄辩)称演讲是“一精讲话的人”。他指的是真诚信。本书已经说将说的一切，有一取代必的条件。尔旁·摩根说，信是获取信任的最方法，同是获听众信的最方法。
“一人说话的那真诚，”亚力山·伍柯特说，“让他的声音焕真实的光彩，那是虚伪的人假装不了的。”
果我的目的是说服别人，特别需真诚信的内在光辉宣讲己的理念。我己先被说服，才设法说服别人。
前西北校长华特·狄尔·史柯特说：“凡是进入了头脑的意见、概念或结论，被认是真实的，除非有相反的理念阻碍，那另别论。”其实就是说坚持听众赞同的思。我的友哈理·奥佛斯锥教授在纽约社研究新校的讲演中，条理分明阐释了概念的理背景：
“有技巧的演讲者，一始便获许赞同的反应。他是借此听众铺路，让他向赞同的方向前进。它像撞球游戏的弹子，它往一方向推动，果让它转向，费些力，果它推相反的方向，则需费更的力量。”
人的理在方面表现很明显。一人说“不”，且真此，他所做的不仅仅是一由横撇竖点组的字。他整的身体——腺体、神经、肌——己包裹进入一抵抗中。通常，他有微的身体的撤退，或撤退的准备，有甚至非常的明显。就是说整神经、肌系统戒备抗拒接受。相反，一人说“是”，就绝无撤退的行生。整身体是处在一前进、接纳、放的态度。所，果从始我获越的“是”，便越有功抓住听众的注意力，我最终的建议铺路。
获“是”的赞同态度，是非常简单的技巧，但被人忽视。人常常，果一始不采取敌的姿态，像就不足显示己的重了，是激进派保守派的弟兄一，不片刻就火冒三丈了。说实话，究竟有什处？果他做仅仅是找点乐子，情有原，是他果希望达什，不免就太愚蠢了。
一始就让生、顾客、孩子、丈夫或妻子说“不”，再有增无减的否定变肯定，需神一的智慧耐了。
怎一口就获希望的“赞同反应”呢？很简单。林肯说的其中秘密：“我展并赢一场议论的方式，是先找一共同的赞同点。”他甚至在讨论高度紧张的奴隶问题，找共同的赞同点。一中立的报纸《明镜》报在报一场他的讲演叙述：“前半，他的反者几乎同意他说的每一词。抓住一点始领着他走，一点一点，最就似乎已经他全引入己的栏圈。”
不是很明显的实吗？演讲人与听众争辩，引他的固执，让他变死命防守，几乎有改变他的思。你说，“我证明是否明智。”听众认是一挑衅无声说：“那咱走着瞧！”
始强调一些所有听众你相信的情，再举一适合的问题，让听众愿意听，是不是有利很？再带着听众一追寻答案。在程中，你十分清楚的实陈列在他的面前，他就被你引领，接受你的结论。他己现的实，有更的信。“似一场解的议论，才是一的议论。”
在各争议中，不论分歧有、尖锐，总有一些共同的赞同点是讲演者让产生灵共鸣的。例：1960年2月3日，不列颠首相哈罗德·马克米兰向南非联邦国的两院表讲演。，南非局采取族隔离政策，他必须面立法团体陈述英国无族歧视的观点。他有有一始便分歧进行阐述？有。他始的候强调南非在经济有了不的就，世界有重的贡献。才巧妙机智提观点分歧的问题。即使讲，他是指，他非常了解些分歧是各真诚的信念。整场讲演非常精彩，与林肯在苏姆特
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