果说我有什秘诀的话，我有一：钓鱼，必须鱼饵。
——卡耐基
你是否，何让你的员工乐意做你安排给他的工呢？
有一方法，够驱使任何人——包括你的员工——做任何情。究竟是什方法呢？——那就是让员工己乐意做那件。记住，除此外，别无办法。
，你解雇威胁员工，迫使他听你的话，哪怕你并不在他的身边。但粗暴的方法显导致员工强烈的反感。够使别人做任何情的唯一方法，就是满足他的需。那，人底需什呢？20世纪最著名的理弗洛伊德博士说：“人类所做的任何情，源两动机：的冲动及名的野。”
国名鼎鼎的哲杜威教授的观点则稍有不同。杜威博士说：“在人类中，最深刻的冲动就是重人物的望。”记住，是“重人物的望”，理解人的行是非常重的。
人类底需什呢？其实并不。每人所需并且迫切渴望的，不是面些东西，且几乎每正常人需：健康与长寿、食物与睡眠、金钱金钱买的东西。
在一般情况，除了其中一望外，些需基本满足。像食物或睡眠一重却很难满足的望，就是弗洛伊德所说的“名的野”杜威所谓的“重人物的望”。
林肯曾在一封信的头说：“每人喜欢听恭维的话。”威廉·詹姆斯说：“在人类中，最深层的本就是渴望别人的重视。”在，他的不是“愿望”、“望”或“希望”等中的字眼，是了“渴望”带有强烈感情色彩的词。
受人重视是一深藏在每人体内的令人痛苦且迫切需解决的饥饿，真正满足人类饥饿的人实在是太少了。果一人知何满足别人内的饥饿的话，他就知何驾驭别人。
受人重视是人类与生俱的望，是人与动物间的主区别一。此，我一段有趣的往说明。
我是密苏州的一乡村少年，我父亲饲养了一良猪纯牛。我经常在中西部的集市及畜展销售我的猪牛。我次在牲口展览获冠军奖。我父亲所有的奖章针别在一块白布，每有朋友或客人我，父亲就取块白布，客人展示各项奖章。
其实，猪牛己所的荣誉并不，但是我父亲却此荣，因些东西给他带了一受重视的感觉。假有受重视感的强烈冲击的话，我的祖先就无法创造辉煌灿烂的文明；有文明，我动物就有什区别。
正是渴望受重视的强烈望，推动着一位有受什教育、极其贫困的杂货店店员，他翻遍了整杂货店，找了几本法律书，并决研究它。许你已经听说位杂货店的伙计，他的名字叫林肯。
正是同的动机，激励着狄更斯愤写，完了不朽的品；激励着英国著名建筑师克斯托福·雷恩设计了伟的品；促使“石油王”洛克菲勒创造了他一辈子花不完的无数财富。
正是望，促使城那些富豪建造一栋栋别墅，些别墅远远超了他的实际需。正是强烈的望，促使许人穿最髦的衣服，驾驶最新款式的汽车，别人谈论子女的聪敏伶俐。
正是望，诱使许青年了匪徒。“今的青年犯罪分子非常负。他被捕的一反应不是别的，是求那篇登载他的‘英雄迹’的报。他见己的照片与那些名流，例拉加迪、爱因斯坦、林肯、托斯卡尼或罗斯福等人的照片是否同，至是否被判死刑，他却毫不在乎，认似乎是不的情。”纽约前警察总监马洛尼是说。果你告诉我，你是何满足己的受重视感的，我就说你是怎的人。了解己属哪格，每人讲是非常的情。例，“石油王”洛克菲勒资建造了设施优良的新式医院，许他从有见，且今永远不见的贫民治疗疾病，此满足己的受重视感。
相反，狄林格所强盗，抢劫银行杀人，是此获他的受重视感。警察追捕他的候，他闯进明尼苏达州的一农民中，甚至己是“头号公敌”感荣耀，说：“我是狄林格……我不伤害你，我是狄林格！”
是的，同是了满足己的受重视感，但狄林格与洛克菲勒所采取的方法却有壤别。在历史，一些名人了获受重视感，就演了许有趣的情。例华盛顿总统愿意别人称他“至高无的国总统阁”；哥伦布了“海军将兼印度总督”的头衔不惜远涉重洋；俄国女皇凯瑟琳则拒绝拆阅那些有称“女皇陛”的信件；林肯夫人曾在白宫冲着格兰特将军的夫人声怒吼：“在我请你坐前，你竟敢在我面前坐！”
拜德将南极探险，那些百万富翁钱赞助他，但有一条件，那就是他的名字命名冰山。法国雨果平生的最愿望就是将巴黎换他的名字。连“名人中的名人”莎士比亚先生，了显示己的名声，方设法他的族弄一枚象征贵族的盾形徽章。
有候，人了博同情获受人尊敬的感觉，故意装病。例，麦金利总统的夫人曾强迫担任国总统的丈夫放手中重的国务，斜倚在床旁怀抱着，抚慰进入梦乡，此满足的受重视感。牙齿的候，坚持让丈夫陪着，此满足希望受重视的强烈望。有一次，由麦金利总统国务卿海·约翰有相商，不不让一人待在牙医那，竟惹雷霆。
总言，你所遇见的每人渴望己重角色。因此，果你抓住一点，并满足他的强烈愿望，那你就已经朝功管理迈进了一步。