虽司在职位与属有所区别，但在人格、尊严方面，司与属是平等的。司在属面前树立形象声誉，说服就必须信守诺言，身则，公平待人，平易近人。有，属才服从领导，配合工，积极谋划策。
意志消沉、有干劲的职员，最让他参与从未参加的议。议询问加讨论的方式激他，改变其态度。
方法不仅提高了议效率，集中了的智慧，扩了工者与经营者的“参与意识”。
所谓“参与意识”，内含有影响一人干劲的重因素。
人的潜在理经常己有关的情，产生一“了解更深”的“参加望”，虽有不理某，但法却违背了潜在理的求。
例，平常总认参加议非常无聊不参加，但果有我一人参加，就有强烈的被隔离感，由无法满足参加的望，就产生了一不满的理。
让方说意见，充分满足其参加望，使方产生强烈的参与意识。一旦人有了意识，那，不管是集团或组织的目的，就像是己的目的一，方在不知不觉中，使工态度干劲逐渐转。
国理雷德，他担任年司的经验说：“部不命令的方式，询问的方式。”是希望从听取方的意见中，诱导方的参与意识。此一，使方的意见充分表达，使参与意识挥最限度。
其实，诱导方的干劲，让他做决定，不总是的。因，让一力不足的人定决，产生相反的效果，让持反意见的人做决定，造组织的混乱。
因，应己决定的情诱导方，使他觉像在决定己的情一。
果方法顺利诱导方，才算是一功的说服术。
一懒外旅行的丈夫，尝试问他：“你是国外旅行呢？是就在国内旅行？”
果巧妙运比效果，就使部欣接受调职命令。你必须告诉你的部，他已经被从总公司调他所不愿的分公司，你怎说服他呢？果你知他绝不答应，你又该何是？
果你公式化的口气告诉他：“是命令，你非不，否则有辞职。”那部一定恨你一辈子。
在，假你巧妙运理操纵术，一定说服部：“其实，在一次董中，我就曾考虑你调南部的分公司，但那边实在太远，你说太辛苦，所最决定是你调离近一点的中部分公司，怎？让你换一环境，比较有新鲜感。”
一职员说，分公司的职务总公司比较，任何人不愿意接受的，但果再给他一更差的比较，他就较容易接受了。尤其是你说调他环境更差的方，他就产生“险”的感觉，调一点的方就欣接受了。
先将方意识不的前提遮盖，就使“比效果”一强有力的说服武器。关一点，国著名的口才研究赫拉，就曾做一有趣的实验。
始终不愿书的孩子，尝试问他说：“你今是复习功课，是预习功课？”
每年的岁末，一些职业棒球选手，就纷纷向所属的球队谈论明年的调薪问题。因在年度的替期间，果不将待遇问题谈妥的话，二年就是件麻烦了。
在调薪的谈判议，那些百战百胜的王牌选手，往往一口气就求将年薪调高一倍。果你是球队的负责人，应何说服选手呢？
首先应清楚的一点就是，果你王牌选手说：“实，20万元球队说并不是问题。”那，项谈判就很破裂，虽你坚持给10万元，但王牌选手一听你面的话，就一定执意20万元。
所，根据潜在理操纵术，就必须面的说法才达说服的目的。“你的实力，求20万元并不高，是很合理的价钱，但是我球队原付8万元，不我10万元是值考虑，许件情你我应该。”
果选手说：“10万元。”
“不，是说10万元有商量的余，实，果你真10万元是很困难的，不，果是8万元，我马你签约，怎？我是不是彼此考虑一？”
果王牌选手回答说：“既此，那就10万元，否则我是绝不干了。”
你叹一口气，表现一副无奈何的子，结论说：“吧！既你坚决，我认了，就10万元吧！”
许读者认方式太顺利了，但若人类潜在理操纵术的观点，方式是一定达协议的。因一般人在谈判，不知不觉中总将两件情拿一比较，所，果在你给方一选择的范围，方的思考力就仅限范围内做比较，，他选择己较有利的一方。
正前面所说，虽方求20万元，但你给方的有8万元10万元的选择范围，果方冷静思考的话，一定觉范围表明有商榷的余。
但实不，因就像一人头昏眼花，被你的话所蒙蔽，他根本就不任何商榷的余。且，果你先提一数字（就前面所提的8万元），那，即使方所选择的未必他有利，但方却有办法立刻感觉，所他立刻接受，尤其是你提一限限的数字，让方进行比较选择，方的潜在理就产生一“比效果”。
干劲的部，告诉他“你A先生两人，功是指日待的”，就等暗示了他竞争手的存在。
国最有名的说服术书中，介绍了面一些有关说服术的故。
那是某铸造厂，该厂的老板经营了许工厂，但其中有一厂效益始终徘徊不前，从业人员很干劲，不是缺席，就是迟早退，货总是延误。该厂商品质量低劣，使消费者抱怨不迭。
虽老板指责现场管理人员，了不少办法，激所有从业人员的工士气，但始终不见效果。有一，老板现，他代给现场管理员办的，一直有解决，是他就亲马了。工厂采昼夜两班轮流制，他在夜班班的候，在工厂门口拦住一业员。
他问：“你的铸造流程一做几次？”
业员答：“6次。”
老板听完一句话不说，就粉笔在写“6”。
紧接着早班业员进入工厂班，他了数字，不明中原因，竟改变了“6”的标准，做了7次铸造流程，并在面重新写“7”。
了晚，夜班的业员了刷新纪录，就做了10次铸造流程，且在面写“10”。
了1月，工厂变了他所经营的厂中绩最高的。
老板仅了一支粉笔，就重整了工厂的士气，员工突产生的士气是从哪的呢？相信各位读者已注意，是因有了竞争的手所致。
业人员做一向是那拖拖拉拉，毫不劲，在突有了竞争的象，就激了他的士气。
每一人有尊信，其潜在理希望“站在比别人更优越的位”，或“己被重的人物”。
从理说，潜在理就是我优越的望。有了望，人类才努力长，就是说望是构人类干劲的基本元素。我优越的望，在有特定的竞争象存在，其意识特别鲜明。一老板就曾经巧妙运技巧。
老板有一常年他车的司机，最近司机的工态度恶劣，不但经常迟，且车不在焉，让老板毫无安全感。，老板并不直接责骂他，是若无其说：“你认识A先生吧？他是你的晚辈，工态度非常认真，给人的印象非常，且从不迟早退。”
老板说了些，就不再说了。
那司机并有任何反应，但从此，他的工态度就有了360度的转变。因己老板的司机，毕竟是一件荣耀的情。资深的司机，一定不输给A先生，所他才努力工。
方式诱导方，让他注意有竞争的象存在，那你的目的就
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