提：(1)群体的观念。基本观念次观念/相互矛盾的观念何够并存/高深的观念必须经改造才被群众所接受/观念的社影响与它是否包含真理无关。(2)群体的理。群体不受理的影响/群体有十分低的推理力。它所接受的观念有表面的相似或连续。(3)群体的像力。群体有着强的像力/群体形象思维，些形象间有任何逻辑关系/群体易受神奇物的感动，神奇物是文明的真正支柱/民众的像力是政客的权力基础/够实触群体像力的方式。
(1)群体的观念我在前一本著研究群体观念各国展的影响已经指，每一文明是屈指数的几基本观念的产物，些观念很少受革新。我说明了些观念在群体中是根深蒂固，影响一程是困难，及些观念一旦落实所具有的力量。最我又说，历史动荡就是些基本观念的变化所引的结果。
我已经量篇幅讨论问题，因此我现在不旧话重提。我简单谈谈群体够接受的观念一问题，及他领些观念的方式。
些观念分两类。一类是那些困一的环境影响匆匆的观念，譬那些让人或某理论着迷的观念。另一类是基本观念，它因环境、遗传规律公众意见具有极的稳定。的宗教观念，及今的社主义民主观念，属类观念。今，被我的父辈视人生支柱的那些伟的基本观念，正在摇摇坠。它的稳定已丧失殆尽，同，建立其的制度受了严重的动摇。每在形量我刚才说的那眼烟云一般的观念，但是它很少具有生命力并很少够挥持久的影响。
给群体提供的无论是什观念，有它具有绝的、毫不妥协的简单明了的形式，才产生有效的影响。因此它披形象化的外衣，有形式，它才群众所接受。在些形象化的观念间，有任何逻辑的相似或连续，它相互取代，就像操者从幻灯机中取一张又一张叠在一的幻灯片一。解释了什够最矛盾的观念在群体中同流行。随着机不同，群体处在它的理解力所及的不同观念一的影响，因此够干相径庭的情。群体完全缺乏批判精神，因此察觉不些矛盾。
现象并不是群体所特有的。许孤立的人，不是野蛮人，且包括在智力的某方面接近原始人的所有人，例宗教信仰的狂热宗派员，在他身现象。我曾，在我欧洲受教育并拿了文凭的有教养的印度人，就令人费解表现现象。一部分西方观念被附着他一不变的、基本的传统观念或社观念。根据不同的场合，一套或那一套观念就表现，并伴相应的言谈举止，让同一人显极矛盾。不，些矛盾与其说真正存在，不说是一表面现象.因有世代相传的观念才孤立的人产生足够的影响，变他的行动机。有一人因不同族的通婚处在不同的传统倾向中间，他的行才真正不表现截立。些现象虽在理十分重，不在纠缠它并无益处。我的意见是，充分理解它，至少花十年间周游各进行观察。
观念有采取简单明了的形式，才被群体所接受，因此它必须经一番彻底的改造，才变通俗易懂。我面的是有些高深莫测的哲或科观念，我尤其，了适应群体低劣的智力水平，它需进行深刻的改造。些改造取决群体或群体所属的族的质，不其一般趋势是观念的低俗化简单化。解释了一实，即从社的角度，现实中很少存在观念的等级制，就是说，很少存在着有高分的观念。一观念，不管它刚一现伟或正确，它那些高深或伟的分，仅仅因它进入了群体的智力范围并它产生影响，便被剥夺殆尽。
不从社的角度，一观念的等级价值，它的固有价值并不重，必须考虑的是它所产生的效果。中世纪的基督教观念，世纪的民主观念，或今的社主义观念，算不十分高明。从哲的角度考虑，它算是一些令人扼腕的错误，但是它的威力却十分强，在未很长一段间，它将是决定各国行动的最基本因素。
甚至一观念经了彻底的改造，使群体够接受，它有在进入无意识领域，变一情感——需很长的间——才产生影响，其中涉及的各程，我将在文予讨论。
切莫，一观念仅仅因它正确，便至少在有教养者的头脑中产生。一最确凿的证据数人的影响微不足，立刻就搞清楚实。十分明显的证据，许被有教养的人所接受，但是信徒很快就被他的无意识的我重新带回他原的观点。人将，不了几他便故态复萌，同的语言重新提他的证明。实际他仍处在往观念的影响，它已经变了一情感；有观念影响着我的言行举止最隐秘的动机。群体中的情况不例外。
观念通不同的方式，终深入群体的头脑中并且产生了一系列效果，它抗是徒劳的。引法国革命的那些哲观念，花了将近一世纪才深入群众的中。一旦它变根深蒂固，其不抗拒的威力尽人皆知。整民族了社平等、了实现抽象的权利理主义由做的不懈追求，使所有的王室摇摇坠，使西方世界陷入深刻的动荡中。在20年的间，各国内证不已，欧洲现了甚至连吉思汗了惊胆战的屠杀。世界从未见因一观念的传播引此规模的悲剧果。
让观念在群众的头脑裹扎根需很长间，根除它所需的间短不了少。因此就观念言，群体总是落博士哲几代人。今所有的政客十分清楚，我刚才提的那些基本观念中混杂着错误，由些观念的影响力依十分强，他不不根据己已经不再相信的真理中的原则进行统治。
(2)群体的理不绝说，群体有理或不受理的影响。
但是它所接受的论证，及够它产生影响的论证，从逻辑属十分拙劣的一类，因此它称推理，算是一比喻。就像高级的推理一，群体低劣的推理力借助观念，不，在群体所采的各观念间，存在着表面的相似或连续。群体的推理方式类似爱斯基摩人的方式，他从经验中知，冰透明物质放在嘴融化，是认同属透明物质的玻璃，放在嘴融化；他又像一些野蛮人，吃骁勇敌手的脏，便了他的胆量；或是像一些受雇主剥削的苦力，立刻便认所有雇主在剥削他的人。
群体推理的特点，是彼此不同，在表面相似的物搅在一，并且立刻具体的物普遍化。知何操纵群体的人，给他提供的正是论证。
它是够影响群体的惟一语佩色盲动系列环讲帷碑翊证，群体说完全是理降的，因此不妨说，他并不推理或错误推理，不受推理程的影响。读读某些演说词，其中的弱点经常让人感惊讶，但是它听众却有巨的影响。人忘记了一点，它并不是让哲阅读的，是说服集体的。
同群体有密切往的演说，够在群体中激他有诱惑力的形象。他功做了一点，他便达了己的目的。20本滔滔不绝的长篇论证——它总是认真思考的产物——不几句够它试图说服的头脑有号召力的话。
有必进一步指，群体有推理力，因此它无法表现任何批判精神，就是说，它不辨别真伪或任何物形正确的判断。群体所接受的判断，仅仅是强加给它的判断，绝不是经讨论采纳的判断。在方面，有无数的人比群体水平高明不了少。有些意见轻易举就了普遍赞同，更是因数人感，他不根据己的推理形己的独特法。
(3)群体的像力正像缺乏推理力的人一，群体形象化的像力不但强活跃，并且非常敏感。一人、一件或一次故在他头脑中唤的形象，全栩栩生。
从一定意义说，群体就像睡眠中的人，他的理已被暂悬置，因此他的头脑中产生极鲜明的形象，但是他够始思考，形象迅速消失。
既群体有思考推理力，因此它不