第十三章 用间第十三 给别人钱,不是给对方定价,是给自己定价

原文

间篇孙子曰:凡兴师十万,征千,百姓费,公奉,日费千金;内外动,怠路,不操者七十万。相守数年,争一日胜,爱爵禄百金,不知敌情者,不仁至,非人将,非主佐,非胜主。故明君贤将,所动胜人,功众者,先知。先知者,不取鬼神,不象,不验度,必取人,知敌情者。

华杉详解

“间”,曹操注:“战者必间谍,知敌情实。”

凡兴师十万,征千,百姓费,公奉,日费千金。内外动,怠路,不操者,七十万。

曹操注:“古者,八邻,一从军,七奉。言十万师举,不耕稼者七十万。”

什是八邻呢?杜牧注:“古者,一夫田一顷。夫九顷,中一顷,挖井树庐,八居,是井田。怠,疲,言七十万,转输疲路。”

杜牧说的“井田”,我中历史的井田制说法不太一。历史课本井田制的解释,是九宫格,每格一百亩,周边八格是田,一格是一人的;中间一格是公田。一先干完公田的活,才干田的。田的收归己,公田的收归公。“公”,不是我现在理解的公的“公”,是公爵,比秦穆公、宋襄公。

杜牧说的有什不同呢?杜牧说的中间那一格,不是公田,是住的村子,八人的房子、水井、公共设施,在中间那一格。

周朝的井田制,底是不是周围田,中间公田那安排的,本身并不考。我比较怀疑,比一干公田的活,有点跟人民公社一,谁工谁力,了工,有有力,不管理。另外,何中间的收归公?果田收很,公田收不,怎算?远远不每税简单。

所我比较倾向井田制的井,不单是土画格子画井字形,是杜牧描述的那,周围是田,中间是井,是住。

八一井田,一兵,七负责勤运输供奉,所十万师,七十万供养,耗费太了。

战争的耗费,孙子在二篇《战篇》就详细反复强调,再一次强调,我孙子的价值观,就是战争的耗费、胜利的代价,非常的谨慎。不像我现在有的人,随口就喊“不惜一切代价”,那就像电视剧邓平说的:“空话太了。”任何情有代价,做最重的计算,就是计算代价,有利则行,无利则止。

相守数年,争一日胜,爱爵禄百金,不知敌情者,不仁至,非人将,非主佐,非胜主。

战争的耗费!相持数年,就争那胜利的一!在每的耗费,果居舍不在间谍工花钱,因不肯花钱不知敌情,那将领真是最不仁慈的人、最不负责的将领,不是国君的辅佐,不是胜利的主帅。

“不仁至”,孙子行的批评,“不仁”放在一位,因是不体恤国、不体恤人民的行。整部《孙子兵法》的价值观,就是“仁义,使权变”,在习的候一定注意,仁义是本,权变是末。往往人容易权变、诡是兵法的核,那就不懂兵法了。

楚汉相争,刘邦就是最舍花钱的,项羽就是最不舍花钱的。楚汉战争了最激烈的刻。刘邦被项羽围困在荥阳城内达一年久,并被断绝了外援粮草通。陈平献计,让刘邦从仓库中拨四万斤黄金,买通楚军的一些将领,施离间计,让项羽疏远了钟离昧,撵走了范增。最终刘邦突围。

白登围,刘邦被匈奴冒顿包围,是陈平计,重金贿赂冒顿单的阏氏,让冒顿放刘邦回。

项羽在花钱的价值观刘邦相反。他是在面人民的候,做爱民子;面人民币的候,更加爱人民币命。韩信说他说很形象:“项王见人恭敬慈爱,言语呕呕,人有疾病,涕泣分食饮,至使人有功封爵者,印刓(wán)敝,忍不予,此所谓妇人仁。”

项王待人恭敬慈爱、言语温,有生病的人,疼流泪,将己的饮食分给他,等有的人立战功,该加封进爵,刻了印,放在手磨叽,玩磨失了棱角,舍不给人,就是所说的妇人的仁慈啊。

凡花钱解决,是代价最低的。在间谍花钱最,又是最节省的。张预注:“相持且久,七十万财力一困,不知恤此,反靳惜爵赏细,不啖间求索知敌情者,不仁甚。”

每一有七十万在花钱,钱他不疼,反疼给间谍的爵禄赏赐,不花钱了解敌情,离间敌人,真是不仁了极致了。

理,书,似乎很简单。但实际工中,就非常难了。实际,是最难的一部分。难在哪儿呢?是人难,难在四态。

态一:钱花习惯了不知不觉,钱是预算外的,刺眼不了,疼不行。

每七十万在花钱,一一块钱是七十万,但每像水一在流,他感觉不。果额外花五万块赏钱,他就受不了。

态二:算别人的账,不算己的账。

他在处理问题的候,不是算己的账,算己一七十万花少钱。是算别人的账:“就算,你凭什拿我钱?你值吗?你配吗?”就不服气了,不平衡了,不愿意了,宁愿己吃亏,不让方占便宜了。项羽就是典型的态,他觉你是跟我混饭吃的,我打你跟着混,我赏赐吗?

病,给一剂药:你给别人钱,不是给方定价,是给己定价。需给他很钱,不是因他身价高,是因你身价高。不是因他值钱,是因你的值钱。

就像公司花10亿金收购一些初创公司。那穷子才搞了一年半载,甚至收入的公司,他值10亿元吗?他拿了10亿元,比我CEO有钱了。但是,果你今不收购他,明他你的竞争手,颠覆你的市场,所10亿元很便宜了!

态三:我怎知给他钱是的呢?给了却价值,甚至给错了!

比买通敌将,钱给了,人却买通,他吃扒外。比施离间计,却反中了别人的反间计。那不是花钱买倒霉吗?

态很普遍,听似乎有理,其实是息的理。花了钱,却了,本就是你应该考虑的。果花钱就百分百解决,那世界岂不是太简单太容易?

且有候,花钱是创造或排除一些,从就不是百分百。拿面的收购案例,你不收购他,他说不定干不,威胁不你;或者你收了他,明又冒别的。办法,是因你己太值钱。

态四:钱花在刀刃。

态,有一剂特效药:花冤枉钱,是钱花在刀刃的唯一方法。

有你花钱的面足够宽,你才提高钱花刀刃的概率。一旦有一分钱花在刀刃了,就百倍千倍万倍赚回了,跟做投资是一理。间谍工,就包含长期量的使投资工。

果你“每一分钱花在刀刃”,那是一厢情愿,是最息的法。

故明君贤将,所动胜人,功众者,先知。

所明君贤将,其动辄战胜敌人,功超众人者,就在先了解情况。

梅尧臣注:“主不妄动,动必胜人;将不苟功,功必众。所者何?在预知敌情。”

北周名将韦孝宽,做骠骑将军,镇守玉璧。他最抚御人,善间谍。派入北齐工的间谍,命尽力。有接受他金钱的北齐人他通报消息,所北齐有什动静,北周朝廷随掌握。北周有一将,叫许盆,韦孝宽他视腹,派他镇守一城,许盆却举城投降了北齐。韦孝宽怒,派间谍刺杀他,很快就人头送了。韦孝宽的谍报工,就应手!

先知者不取鬼神。

先了解情况,不占卜问鬼神。

不象。

不相似的情推测。

杜牧注:“象者,类。言不他比类求。”句话很重,信息量很!

历代中国说客,说服人的候,喜欢打比方的方法。现在商做广告,喜欢打比方。比那牙膏广告,冬树干刷白打比方,告诉人刷他的牙膏防止蛀牙。两者间有什关系呢?啥关系有。不证明那牙膏就防止蛀牙呢?完全不

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