原文
故曰：知己知彼者，百战不殆。不知彼知己，一胜一负。不知彼不知己，每战必殆。
华杉详解
果了解己，了解敌人，那就立不败。即前面讲的五知胜，五方面，清楚敌我双方的情况比。果了解己，不了解敌人，则战胜概率是50%。果既不了解己，不了解敌人，则胜率零。
“不知彼知己”，李筌的注解举了淝水战苻坚的案例，说苻坚是知己，不知敌人。
王猛临死苻坚说：“晋室虽立偏远江南，但承继正统。谢安、桓冲，是伟人，不征伐。我内部的鲜卑、羌虏才是我的仇敌，终祸患，应该将他除，利社稷。”
王猛死，苻坚听他的，挥师伐晋。又有人跟他说：“方有人才啊！谢安、桓冲是人杰，不轻敌。”
苻坚说：“我八州众，士马百万，投鞭断江水，何难有？”
淝水战，苻坚败，鲜卑，羌族反叛，苻坚最终被羌族首领姚苌杀害。
苻坚败，真的是知己不知彼吗？非，他的问题不在不知彼，在不知己，或者说内部的不知彼。他的卧榻，酣睡的是仇敌。
王猛劝他的话，前半段有些疑。说晋室不伐，因是正统所在。少数民族不太认你是正统，不伐。历史是正统的汉人写的，很编了一段吧。
面才是重点，“鲜卑羌才是我真正的仇敌，应该灭了他。”
苻坚有巨的格弱点，就是人太，原则。灭了他人国，别人是斩草除根，他则是你投降，皇帝在我帐做将军，怀原则。
所淝水战前，他已经犯了“知胜五”“同者胜”一条。他的百万军，不同，那些降帝降将，的是复国，不是帮他统一。所一喊退，跑了。
鲜卑慕容冲，前燕被苻坚灭国，他十四岁的姐姐一被送进苻坚宫中，姐姐做宠妃，他做男宠，姐弟俩宠冠宫。慕容冲兵复国，苻坚在阵前他，旧情泛滥，派人送一件锦袍。国破亡，身皇室贵胄，姐姐一被送敌国宫，慕容冲是怎的奇耻辱国恨仇，苻坚却认是爱情！他就荒唐，太己共主了，不知别人皇帝。
我“知胜五”一条条评估苻坚。
“知战与不战者胜”。王猛已经说了，内部才是问题，不跟晋室战。但苻坚不知。
“识众寡者胜”。一条，苻坚太意了，有分兵，挤在一堆，一退全溃。
“同者胜”。前面说了，他手将领等着机复国称帝呢。
“虞待不虞则胜”。谢玄设计圈套，他却任你什圈套我不怕，不做准备，被动挨打。
“将君不御者胜”。他是御驾亲征，百万军，却是各怀鬼胎的乌合众。
所五条，他一条不及格。他不是知己不知彼，50%胜率，是不知己不知彼，必败。
知己知彼，我关注的往往是知彼，因认知己是理所的。现实往往不是，现实是往往问题在不知己。现实是你知彼却不，别人怎回你怎知呢？
所唐太宗说：“今将臣，虽未知彼，苟知己，则安有不利乎？”
我认，知己不知彼，胜率不是50%，至少是80%！工夫在知己。我不管你怎，因我管不着，我管我怎，你怎我有准备，我调动你。读《曾国藩全集》，他的日记很少谈敌情，是研究己军队建设管理的。敌情，打了才晓。
今我《孙子兵法》，在经营活动中，有一问题，知己知彼，彼是谁？竞争手吗？
非！是顾客。果我知己，又知顾客，那就每战必胜。我的问题往往在己做不够，又不了解顾客。果了兵法，研究所谓手，那是瞎耽误工夫。