那是数年前的，费城晚报受恶意的谣传所攻击。有人指那晚报，广告新闻，内容贫乏、缺少报导，使读者失吸引感不满，同影响该报的行销路晚报立即采取措施，设法阻止项恶意谣传的渲染。
何采取行动呢？
就是他所使的方法：
晚报将一中各项阅读资料剪，再加分类编一本书，书名就叫「一」。部书竟有三百零七页，一本价值两元的书，页数差不，该报售两分钱。
本书版，费城晚报新闻资料丰富的实，具体的表现…．：比图表，数目字，空谈更有趣，更清楚，并予人深刻的印象。
柯特，考夫曼所着的「商业的表演术」一书中，举很例子，说明何增加一公司的营业数额。部书中，引述一电气公司销售冰箱，了证明冰箱在通电毫无声响，请买主在冰箱边燃擦火柴，借着听擦火柴的声音，证明他的冰箱有一丝声音……洛巴克帽子公司的营业项目写着，有电影明星安苏珊签名的帽子，每顶是一元九角五分……范尔巴活动陈设窗停止，何丢掉百分八十的观众……一玩具公司，了米老鼠的商标，何使他由破产转兴隆……克莱斯勒汽车公司，何在一辆汽车，放几头象，证明他品的汽车是坚固、结实的。
纽约的巴顿，伯西，分析一万五千售货访问，他写了一部书叫「怎嬴一次辩论」。他将其中原则，归纳一篇演讲稿，叫「售货六原则」。接着再些原则，摄制电影。将部电影，在数百公司的营业部职员面前放映。他在各公共场所，举行示范表演，指售货的正确错误的方法。
现在是表演的代，是叙述其中的原理，不有具体的效果。原理需生动、活泼，需使它更有趣、更戏剧化，所必需有效的「表演术」。电影，无线电的实行……你应有像它那表演的本领……电影明星做，无线电台传播，假你引别人注意的话，你应该做。
那些布置橱窗的专门人才，他知「戏剧化」有惊人的力量。例：有一鼠药制造商，替零售商布置了一橱窗，面放了两活老鼠，证实他那鼠药的功效。果，在星期内所销售的鼠药，比平的销售量，增加了五倍。
「国周刊」的波恩顿，一篇很长的市场报告。他的公司，替一牌子最著名的润肤霜，完了一篇详细的研究。别润肤霜制造厂商，降低价格，准备跟他竞争……项实，他必需向该厂的主人说明。
波恩顿先生承认，一次接洽算是失败了。
他说：「一次我进，我觉己走错了路，转那条无的讨论调查的方法那条路
，……他辩论，我辩论，方指我是错误了，是我尽力替己证明，我并有错误。
最，虽我的理由占了优势，己觉很满意，是我的间了，谈完了，我仍有获效果。
二次，我有理那些数目字各项资料，我实戏剧的手法表演。
我进入他的办公室，他正忙着接电话。等他放手电话筒，我就打一手提箱，拿三十二瓶润肤霜，放他桌；他知些束西，是同业的竞争品。
每一瓶子，我贴一张纸条，面写调查的结果，那些纸条，简明的写该项商品的情形。
结果何呢？
次不再有辩论了，反生了新奇的情……他拿一瓶又一瓶的润肤霜签的说明。接着，友谊的谈话展了，我极融洽的畅谈，他问了若干其它的问题，且深切的感兴趣。他本给我十分钟谈话的间，是十分钟了，接着是二十分钟，四十分钟，快一钟头的候，我在谈。
次我所讲的，跟次一，是次我实戏剧化，并了表演术；但所的结果，的不同啊！」
所，你获人你的同意，十一项规则是：
使你的意念戏剧化。
十二章你无计施，不妨试试
司华伯管理的一工厂，那位负责的厂长，无法使他管理的工人，达标准化的生产量。
司华伯问那厂长：底是怎回……？像你一干的人，竟不使那些工人，达工厂预计的生产量？」
厂长回答说：「我弄不清楚是怎回……我温的话鼓励他，有不已斥责他，甚至降职、撤职恐吓他，是那些工人就是不肯辛勤工。」
他谈话的候，是日班快结束；夜班始。
司华伯向那厂长说：「你给我一粉笔。」他拿了粉笔，走向近边的工人处，问其中一名工人：「你一班，今完了几单位？」那工人回答说：
六。」
司华伯听，一字不说，就在写了一的「六」宇，便走了。
夜班的工人接班，「6」宇，就问是什意思。
日班的工人说：「老板刚才，他问我今做了几单位，我回答是六，他就在板写了。6。字.
二早晨，斯华伯又工厂，现夜班工人已「6」字拭，改写一的「7」字。
，日班的工人，已换一「7」宇。他感夜班工人的工效力，比日班工人强。哦，真的？是的，那就行了……他比夜班工人有更的工效果表现，就热、勤快的加紧他的工。那，日班快班，他留」奇的「1o字--情况就渐渐转了。
有久，原生产量落的工厂，比公司其它任何一工厂的生产量。
是什原因？
就让司华伯他己的话解释：「果我完一件，必须鼓励竞争，那并不是说争着赚钱，是有一胜别人的望。」
争胜的望加挑战的理，一有血气的人说，是一最有效的激励。
果有一「挑战」，罗斯福不进白宫坐总统的宝座。位勇敢的骑士，刚从古巴回，便被推举纽约州州长的候选人。是他的反党，指罗斯福已不是纽约州合法的居民，他知情形，理恐慌，就准备退。
党魁伯位德了激将法，他转身向罗斯福声的说：「难圣巨恩山的英雄，竟是一弱者？」就一句话，罗斯福才挺身跟反党抗--的演变，历史有详细的记载。
一「挑战」，不改变了罗斯福他己的」生，国的历史请，产生了极的影响。
司华伯知「挑战」有极的力量……伯拉德知，司密斯知。
鬼岛西端，有一座恶名四扬的「星星监狱」。座监狱有狱长，面凶狠的犯人恶言沸腾，随生危险。司密斯需一位坚毅、勇敢的人，治理「星星监狱」。是谁胜任职司呢？他纽海波顿的「劳斯」召。
劳斯站在他面前，他愉快的说：「照顾『星星」何……？那需一有经验的人！」
劳斯感很窘迫……他知「星星监狱」的情形，那是何的危险……那随受政治变化的影响。那的狱长，一再的更换，从有一够做三星期的……他考虑己的终生业……那值冒险吗？
司密斯见他犹疑不决的子，微笑说：「年轻人，我不怪你感害怕……是的，那边确实不是一太平的方，那是需一有、人物。才干的人，才有份魄力做的。」
司密斯是不是了一挑战？劳斯的中马了一喜欢尝试需一「人物」的工的意念。
是他了，且他在那很长久的干。结果，他一最著名的「星星监狱」狱长。劳斯曾完一部「星星二万年」的品，洛阳纸贵，畅销全国，电台广播，他的狱中生活的故，被采拍部的电影。他罪犯「人化」的见解，造了许监狱改革的奇迹。
菲司顿橡皮公司创办人菲司顿，曾说：「别高额的薪金，就聚集人才，替我工。有竞争，才挥他的工效。」
那是任何一功的人，喜爱的竞技．！因那是表现他己的机，证明他的力、价值胜别人。所造了那些离奇古怪的竞技比赛，就像：竞走比赛、唤猪比赛、吃馒头比赛等等。满足他争强的望，重感的望。
所，果你人--那些精神饱满的，有
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