Tony林35岁，王伟一，是男子，又是北京人。但他王伟又很不一：王伟平话不，给人的感觉是骨子透着北京式的高傲，属比较酷的那一类;Tony林则长人际关系，谁随打招呼，属颇人缘的类型。
除了人际风格的迥不同，二人的职业特点很不一。王伟是正牌销售身，做销售是一手，在DB服务了8年，一步一步升的;Tony林则是3年前加入DB，属空降兵，且他在销售，算半，做生意的力是不王伟比的。
Tony林刚加入DB，商业客户部分AB两部分，他负责相较的B部，业务额就占公司总业务额的20%左右。
Tony林的销售水平虽在几总监中不算前茅，却有两处，一是执行力一级水平，总裁何德的指令跟很紧;二是市场部的配合非常位，销售结果不错。
就是Tony林的聪明处，他知做生意着点，DB市场部的水平在行业中算数一数二的，他己有特别高明的市场见解，乐听市场部的。市场部的销售策略，在三销售业务部中，数Tony林的商业客户部贯彻最彻底，所他市场部总监约翰常的关系不错，不像王伟约翰常那僵。
身空降兵，Tony林在DB不别的总监根基深，有资格老板叫板，他就彻底紧跟老板，索老板共同长。
A部的销售总监彼章不服刚DB中国的总裁何德，两人做生意的观点不同。彼章嫌何德管太细，又认他并不了解中国市场。彼章仗着己在DB服务了近10年，手又抓着不的业务额，认何德不敢拿他怎，因此明暗着干。
彼章是聪明人的角色，他干有他的理――总裁逼走，他前不是干，有功经验。
知老板做越，有一项力的求就越高，项力就是妥协的力――做老板的，在不同的利益中权衡厉害，知在什方做妥协。
老板不是那做的，你是业绩不，就滚蛋;业绩，达关键业绩的属，就掂量着办，不的话谁滚蛋不说呢。
深谙此的彼章打定主意挑战何德的妥协力，不他彼章在DB中国，将很难按照己的法做生意。
在彼章的不中，何德一直很低调，谁知他不声不响，找机突就彼章给炒了。公司员工外部宣称：彼章有更的人展，因此离DB，感谢他DB的长期贡献，we
wish
him
a
bright
future(愿他有一光明的前景)云云。
何德先说服DB亚太，做了一胆的决定，合并商业客户A部B部，前脚刚打走彼章，脚就宣布启执行力一流的Tony林商业客户部总监。
Tony林春风意，却并有昏了头脑。他总结了一，己，全仗着：一，彼章跟总裁着干;二，己色的执行力;三，平人缘，关键刻，虽不指望谁替他讲话，至少有人跳反。
Tony林拉拉级别相差了几级，却有一共同点，那就是执行力，两人的执行力是一流的。老板一话，他马就办，不打折扣，不催促，保质保量按货，谁做他的老板不爽呀。正是原因，使他了何德的赏识栽培。
Tony林清楚，手的区经理几乎清一色的销售经验比己丰富，很人己并不服气。
他，是扬长避短，己做生意的水平虽不其他销售总监，手的区经理，一业绩――本嘛，了那高的位置，专业技术的水平高最，实在技术不行，不己动手做，管人人就行。
Tony林首先手的区经理分三部分，核部分是北京派，是平派，最是外围派。
说老乡观念，北京人几乎是中国人中此最淡漠的，偏偏Tony林就玩了一套。
其实，他的北京籍区经理不见就真买他的北京概念，但老板决定团结你，你难不老板团结吗?情愿不情愿的，团结旗面了。客观，每方有每方的人文特点，喝同的水长的人，沟通确实更顺畅一些。
Tony林很刻意培养北区的一线经理，从中现有潜力的人。一旦区经理现空缺，他不外招，马强势从北区内部提拔。新人，他先打西区相不重的区域，让新人从那始锻炼。
比较搞笑的是，他常驻海的东区区经理的人标准，居拉拉海主管的标准一模一。他人情随，最不再升了，独立活干，又不太强。
本Tony林的东区区经理并不是人，但他毕竟是老资格的区经理，思水平不错，Tony林一台，他就猜透了司的思。东区区经理就假装我定位在守住目前职位的子，有候偷偷懒，些说不、说不的儿推给面资深的一线经理处理。难他装像，Tony林就将他归入平派，年终绩效考核面谈，求他再点。
剩总有些不是北京人又很有主意的区经理，就算外围派了。类人，Tony林就控制着。何德很关区经理的层面，因总监的备人选很就从些人中产生。Tony林有何德说说外围派的长处，顺便说说他的短处。一招有一
定的效果，何德有一次就拉拉说，商业客户南区经理是“有人喜欢有人不喜欢”的。