打浦海钱州的高速公路始全程监控，我在路所花的间比前了些。始有些无奈。不由近段间两间跑频繁，雨路滑，不的见车仰人翻的情景，让我超速驾驶有余悸，是。
了新厂区，差十分钟十一点。泊车子，直奔办公楼。厂子的建设已经完，虽已经入冬，但南方湿暖，草木绿着，显些生气。一眼望，似乎比俞岚的新厂气派些。就是楼的厅显有些空荡荡的，我是不是弄门迎在呢？
进了位顶层的总经理办公室，顾强正在报纸，不显他有些不在焉。我刚进，他就抬了头，笑着说：“挺准嘛！”
我说：“行，今一路通畅。风雨的。”
“我又弄了点茶，你尝尝。”不等我坐，他就张罗着给我泡茶。
顾强前就喜欢喝茶，现在在冯佳的劝导，酒的兴趣移了茶面。最近几次庆祝式的餐，他是喝那一点，谁劝不喝。我茶有一些偏，但远不像他那，了解即，识辨又广。三十块钱一两的龙井八十块钱一两的，在我喝什区别。他是品，我是喝，其间差别甚。
接他递的茶，浅尝一口，我点头说：“不错，就是太烫了，舌头快掉了。”
顾强哈哈笑：“慢慢喝。”他办公桌拿几夹子放茶几，“是最近的生产销售情况，你。”
我放杯子，翻了那几文件夹。
一夹子面是最近厂的产量货量。面附着市场部人员经销商反馈的销售数据。由一直做研工，方面的情况我是在电话听他说的，了解概。此一数据明细，不免吃一惊。销量的确比我预中很，除了加载八音盒的新产品，其他几型号的玩偶库存量并不是很。
虽我早期就定了全力生产、及供货的方针，但显低估了市场的接受力。我总是听顾强在电话跟我说，销量不错，今又了少少货，却有留统计些致的数量。
我欣喜的说：“居卖！”
顾强说：“是啊，我的意料。”
我两相视笑，意情是难免的。原本我节市的期望，主在打局面。果做收支平衡，那已经是非常不错了。现在，一拨，有不的收益。每的结果比预料的，人吧。
顾强又说：“本现在的库存，已经撑节了。我准备元旦给厂子放三假呢。果长州的今谈结果，候就放一假了。”
我说：“长州那单位，我跟他一分公司一直有业务往，应该说是很有实力的。果谈的话，量应该不。”
顾强点支烟，深吸了一口，说：“他像很在意我的产品。次急匆匆的跑谈，一方面是了赶着节市的特点，另一方面，主是方面的市场。他近年在玩具方面的投资不。”他指着茶几的夹子，“你那红色文件夹的东西，是我搜集的。”
我依言打那文件夹，面是长州明江集团的资料，十分详尽。比我那搜集的韵声资料充分，不由有些奇怪，顾强网络又不太懂，平极少网，打字是“一指禅”，难他早就知单位找我合？
我疑惑的目光，顾强笑：“是早厂的人员一整理的。怎，现在些人你算满意吧？”
我点了点头：“不错！”
从手资料，明江集团的主业无疑是贸易类，他每年七的收入源此。但经营的产品却是五花八门。从煤炭、钢铁、塑料电、玩具等等，不一足。他在长州及周边区有十一连锁型超市，果面所经营的产品是一手进货的话，那类就更了。
最让我感兴趣的是，企业了十五年的间，就从一超市展现在的规模，就像三级跳一快。在贸易领域，他市场的握是我所仅见。比八年前他涉足煤炭行业，结果面两年煤价飞涨。再比他前年始进入钢材贸易圈子，两年赚了十足。真不知在企业的经营者是些什的人。
致了一遍，我顾强说：“企业派人专门我谈合，难是说我的产品含有巨商机？”
顾强笑着说：“我是认的。”
我轻轻叹了口气，说：“但愿此。不面合伙伴，我打十二分精神。”
接的谈判却有我象中的那复杂。
午三点，明江的一行人准达新厂区。带头的人叫习宏量，三十岁头的子。他同的有三人，年纪习宏量差不。些人年纪不算，但一显是此中老手。见面寒暄，我便将四人请入议室，双方各坐一边。我边除了我顾强两人，有市场部三主力。
习宏量首先我的产品进行了一番赞誉，称是他近年所见的“最奇特的玩具礼品”。我连忙谦逊一，接着表达了一明江集团景仰情。
习宏量谦虚了一，立即进入主题：“我希望包括长州在内十七城市的独代理权。”
伙的胃口，我闻言笑：“习先生必知，我的产品才刚刚始生产，目前是在钱州浦海两城市试销，期的市场潜力我处在摸索阶段。市何，尚不明了，难习先生就有信？”
习宏量笑了笑，说：“吴先生，恕我直言，我明江一件商品的市场潜力向很准的。所谓术业有专攻。在贵公司的产品，我方曾做一番调研。绝是一贵公司创笔利润的产品。且我相信，随着贵方续产品的，市场容量将进一步加。”他拿一叠文件纸，“是我方提的合意向书，请先目。”
接他的意向书，我边五人人手一份了。
意向书头先我的产品进行了一番市场分析，其中引的市场数据，跟我搜集的并无二致。我偏了头，见市场部那三人惊异的目光着我。再方，习宏量一脸信的着我。
再往翻，是针产品本身的优劣分析，包括展的方向，一番论述很有见的。我展的方向，猜测的极准确。
前面的部分内容，倒像是一我公司内部人员所写的。极低，我边边说：“贵方我的产品是花了很的工夫。”
习宏量说：“从贵司的产品市，我便在搜集方面的信息。每新现的商品，在我的市场调查范围内。果不是间仓促，我做更些。”
我不由点了点头。明江市场握极位，在方面应该是有一套己独特的方法。面的一些信息虽划入商业机密范畴，但从市场调查范围，不是太难的。
意向书的面便是具体的合意向了。方提做长州等十七城市的独代理，并求有10％的议价空间。在前提，每笔订单的数量、货等细节问题，根据具体情况单独商定，但保证一定的问题。各区域间的调配，由他定。相应的，些市场的工全部由明江做。
其余的一些零碎的意向暂先不论，单是市场一部，似乎我方是非常有利的。
就是半月，我的广告费已不菲。期我概估算了一，浦海钱州两城市加每月概需三百万左右的广告费，才初步达阿影所说的那效果。更进一步占有市场，所费不知几何。在十几城市同展宣传，目前阶段，我根本有力。从角度，明江提的意向无疑是非常诱人的。
但苛刻的条件不少，比优先安排他的货权。在销售旺季，果现集中的笔订单，了满足他的需求，很现其他方断货的情况。他又10％的议价空间，面就有二倒贩子提供了极空间。
由我现在两城市的市场尚未完，一子了十七城市的市场，现什的情况，我无从猜测。面关系我期市场布局，牵涉问题实在太。我一子觉脑子有些不够了。
了我边其他几人，完了意向书，在沉思中。了一，顾强询问的目光了我，我摇了摇头。他点了头，习宏量说：“习先生，相信贵方我的情况有所了解。的操模式，
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