唐董是一40岁的中年人，给人一很平实的感觉。他什架子，不给我什压力。使我不因是筹钱的就在理觉低人一等。正他所表达的意愿，希望我建立一互利、双赢的合伙伴关系。我不因鸣意。商行的董，绝不是一般人。
昨在电话，罗已经将几方案的设向唐董概的说。在我外贸公司，了解了一些相关情况，罗些方案又做了些修改。此面勾通，便说的更详尽。
唐董仔细听了，问：“提货货源的一方，有三方合的意向吗？”
我说：“昨我已经谈了。他银行资本的介入是很愿意的。”
唐董点了点头，说：“你提的几方案，应该说在本质并有太的区别，主是操的细节有些许不同，问题不，讨论。现在我钢材的市场有更细致的了解。”他笑了笑，“让我投资，总让我知，投资是我有利的。”
他一连说了三“我”，所强调的无非是商行的投资回报。虽他有明确的表示，但我知，钢材贸易的利润，已经让商行的高层动了。且罗前了解，在商行最近一次董，曾有明确的向方面投资的意向。跟我的合，他说，是正是一他乐接受的资本介入方式，一理的尝试。
我深吸了一口气，始介绍钢材市场的近况及未几月的预测。既商行已经始关注一块市场，唐董又是负责方面的人，他方面信息有足够的了解，恐怕比我所掌握的详实的。整钢材行业的利润，他比我清楚。所我的重点在实际的操方面，换句话说，就是我一做眼前买卖，什一定使双方获利。
唐董边听我讲，边轻轻点头。我所说的是比较中肯的。我说完，又向宋海峰示意了一，他便具体讲述了一进口材料的销售方向，具体的一些销售计划。一完整的商业企划，是一重点。
听我说完，唐董说：“你介绍的情况我很满意。不有几点疑问。按照你所说，接手批进口材料不存在亏损的，我人相信一点。但任何利润的背应着相应风险，哪怕风险在眼前，是很的。我听听你风险承担的划分。”
问题我昨午仔细的讨论。我说：“正像唐董您所说的，相应的利润就应该承担相应的风险责任。所我每一方案，制定了相应的风险承担方案。”
唐董说：“那，你的意见做一份企划书吧，我提董讨论。”
我笑了笑，说：“企划书已经做了，请目。”说完递我昨一晚的劳动果。
唐董笑了，说：“年轻人做果很有信，周全。，我先。”说完接了，仔细翻。完说：“做不错，很详细。不有一问题，相应的风险，你似乎有提相应的担保方案。”
是说了我的弱项。就是因原因，银行面办贷款办不。是资金担保的话，其他的生意就不做了。我有些尴尬的说：“实际情况是。因贸易公司有实体，固定资产很少。”
唐董笑：“不是问题。类的风险实际是属规避的。不董举派人考查你公司。需你提供一些近期营业报表，证明你的公司运营相良。”
我中一喜，问题不了。忙说：“有问题。”虽公司业间不长，但我敢说，我的展绝良。在同等资金运，最的贸易所的利润不见比我高。
一步，今的谈判算是圆满完了。回公司，我立即给许华打了电话，告诉他商行方面已经露明显的合意向，等着董最拍板了。
许华说：“快？恭喜老弟啊，公司将有一飞跃了。”笔业务做所的利润他相清楚。
换了前，我的兴奋情很容易表露，就算是通电话线让我流的人感觉，更何况是一件。但此是淡淡的笑着说：“最的结果两才知。”在欧阳影的影响，我控制己的情绪有了些。
许华说：“不是早晚的。既你已经有了意向，批材料就给你留着了。我向极汇报一，等你那边一定，我就订协议了。”
我说：“我争取尽早谈的。”回致有了底，谈些操细节了。我马向他询问了货付款及定价的细节。
许华说：“付款原则你知了，款货。定价有两方案，一是一口价，包括现在在码头的材料，面的两船，统一价格。但你期的材料付一笔订金。另一就是少货，付少款，两批材料的价格根据市场的情况做调整。”
我说：“的。具体方案，我商行那边商谈再定吧。”
许华笑着说：“那就等你的消息了！”
※※※
商行的办效率相快，二早，唐董首的三人考察组就了。
相比业内其他公司，我公司的规模算等偏，但我通商行的考察却很有信。在所接触的公司，找不一比我工气氛更的。公司二十人，在工的候真正凝一股劲，我所一直强调的团队意识，已经初步在每员的脑子形。
商行的人的候，正是业务比较繁忙的间段，销售厅一派热闹景象。唐董转了几圈，问了很具体单笔业务操的问题，我结合公司的制度一一说明。，他是挺满意的。
又楼，罗近期的营业状况向他做了介绍。账本的东西，三人并不感兴趣。唐董说：“我一不是税务局的，二不是工商局的，眼有入股你公司的打算，些不了。”但他财务的工细节是很注重的，问了罗不少方面的问题。
最三人我的办公室。唐董我说：“公司的情况很，是我的几公司最的。现在规模虽不，但相信很快就壮。有文化的人，搞就是啊！”其他两人点头，表示赞同他的观点。
我知一关算是了。投资钢材贸易，商行寻找合伙伴，但不太理。一些规模的公司，采贷款的方式融资，更加灵活主动些，且与我目前采的合方式相比，利润高一些。很中等规模的公司在管理方面先不足，就像我前呆的陈总的那公司。有很老板是因入行早、胆子做的，现在采早期的操管理模式，很不规范。恐怕是我的公司赢唐董几人感的重原因。
午，唐董又打电话给我，说是董已经通了次投资方案，让我他面谈一些细节。消息让我兴奋不已，马罗一前。
回是实质的协商。或许是风险考虑，商行采了固定利润分制，每吨材料提取40元每吨的固定利润。在定价，则采我提统一价格方案。是我认公司最有利的方案，市场转，获更高的利润。
所有材料，付款日，制定40内销售。果逾期，我需向商行支付每吨每0.5元的利息，同商行有权另行处理材料。因港的材料付部分订金，商行的资金支就了些，我又约定了些资金的利息。商行同意按照普通商业贷款些资金计息。
最商议的结果，比较满意。
次日午，三方代表聚在一，签订了合同。所有的勾通在前就完了，所签合同的程很快。
忙碌了一周，总算将情搞定了。整整一周有见欧阳影，有的任何音信。虽知现在的落，不同最初两，但总是空荡荡的。欣喜余，又有些期待，不知什候才回。
临班前，接了电话，号码是欧阳影的律师务所的，有些激动。打电话的是何晓蓉。告诉我，杨扬的案子定在周二庭。
件情终将有了解了。