最近几次码头货，是宋海峰李薇的。我车停在了七区码头入口处，宋海峰换通行证。门卫室的那几人见了他，笑着跟他打招，片刻就登记了。子真行，才了几回，已经有效果。
换通行证，直奔堆场。批材料的入库刚刚完，但同船的其他材料有卸完，入库的明细码单就有反许华手，具体的库位我找。在浦海外经贸公司的货总是放在一的区域，宋海峰又问了问堆货的概位置，范围就了，不算太难找。
停车，我分头行动。那一堆堆厚油布盖着的材料是怕锈的涂镀产品，普通途的热轧板材不有待遇。跳些，剩的材料倒不太。沿着|露的卷板找，不一便现了许华所说的那批材料。
我先声招呼跑另一头宋海峰，便细批材料。从外表，些材料比我前段间拿的国货。运输的程中，防水措施做比较位。在海飘了久，居有少锈。
宋海峰跑了，说：“材料挺新啊，我刚才老远，是国产材料呢。”我说：“是啊。着是挺顺眼的。”宋海峰说：“嗯，像比国货强。”
论工业的达水平，非洲国肯定是国差了挺远。我很怀疑国佬口的材料本就是二流货色，有点欺负我国内有替代产品的意思。
宋海峰仔细了，指着钢卷的标签问：“牌号我常做的是一的吧？”我前了，说：“嗯。是欧洲标准生产的，相标的那牌号。”宋海峰说：“不知不挑，我挑面的记几卷号。”我说：“问题不，你就选你客气的规格，记几。加工问题，情就办了。许华给我说，批材料的价格比国同类产品低一些。”
码头堆场有龙门吊机，些材料一般就堆两、三层。宋海峰从旁边爬了，在一堆钢卷跳跳，了一，总算是记了卷号。
我了间，已经十二点了，中午打扰许华总是不太。我说：“我先回吧，吃饭我跟许华谈谈，最快什候放货。你跟你的客户说一声。”
宋海峰又拿相机，给些材料照了七八张相。“等照片给他，更直观一些。”虽我是临他叫的，他准备挺充分，先就了。
弄些，我立即返回。了公司，销售厅已经热闹。
李薇见我回，说：“饿了吧？我给你热饭。”我笑了笑，说：“真是饿坏了。早知早吃两你做的水煎包。”
宋海峰说：“那就有劳师傅人了。”他我说：“我先跟客户联系一。”
我点点头，说：“你抄的单子给我，我许华说一声。等吃吧，午客户，你在面狼吞虎咽，影响不。”接他递的单子，我转身了楼。
坐拨通许华的电话，我告诉他那批材料我已经了。就外观说，比国材料一些。现在刚手有客户需材料，希望尽快帮我货指定仓库。
许华说：“我刚拿码单，等录入系统，就放货了。批材料不，快的话两就了。”
我说：“那太了。不等我你订合同付款？”
许华说：“你次概准备拿少？”
了手抄回的单子，我有些不意的说：“少，一百吨。”点东西他公司说实在是太少了。
许华说：“问题。你是试嘛，先，有数。既数量不，你不了，合同传真一就了。货款不急，合久，信誉有了，不差点钱。你库位传给我，我先记。等边搞，就货了。”
我的待遇是越越了。我笑着说：“那太感谢许经理了。”边说边单子放了传真机，“我现在就给你传。”
许华说：“不客气。你传吧，我头有人收。了，你些材料不加工？”
我边传真边说：“加工的。”
许华说：“。加工的候提前通知我，我公司派人批材料的。另外剪几块板，带回测试一。”我说：“问题。”他公司的检测部门是比较权威的，在进口材料一块，很有些说服力，比我些公司靠业务员的经验准确。检测关，向客户推荐更方便。
刚挂了电话，李薇就饭端了。
问我说：“怎？谈顺利不？”我说：“顺利极了。许华现在简直是有求必应，给我感觉怪怪的。”
李薇说：“那不？”我说：“哪有白吃的午餐啊，是公平易更让我放。”李薇说：“是。是再向付启明那，临了走几十万，公司赚不着什钱。”
我笑了笑，说：“怎，疼了？”李薇撇撇嘴：“又不是我的钱，我有什疼的。”的表情明显有些言不由衷。我说：“怎不是你的钱？公司的利润有你的一份，我记着呢。谁不知你是公司的女老板啊？”李薇笑了笑，说：“少，女老板是欧阳姐姐，不是我。”
我怕再顺着话题再说，惹伤。正向欧阳影所说，虽平日李薇在叫我吴越哥哥，公司的表现很正常，他我的那份感情怕是有变化，些我感觉。奇怪的是什前我就有查觉呢？
在候宋海峰进了，我忙招呼他吃饭，避了话题。
宋海峰拿了椅子，坐在我面。
我旁边的李薇说：“你不再点？”
李薇说：“！我又不是饭桶。”
宋海峰边吃边说：“我已经客户谈了，等就做合同。他了我的照片，觉什问题。粗加工板面平整，肯定使。另外两机械求比较高的客户，了质量证明书才做决定。不我告诉他，进口材料的快。他考虑了一，先拿一件试一。”
我说：“问题不。外贸公司那边今就货，加工的候他的技术人员，候带板回检测，结果一，你跟客户说了。”宋海峰高兴的说：“说今就提货了？”我说：“嗯，有意外的话，是。”
李薇说：“那我等就那边付款订货吧。”我说：“不了。”刚才许华的意思他说了一遍。李薇说：“真是前不一啊。”做一行的知，经销商间是不欠款的，向是款货，最码是收支票。有极熟的公司间才因照顾朋友，在资金问题松一些。
我知有些担，说：“别那。是有什接受不了的条件，我不做就是了。”
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宋海峰的客户所的材料晚就了。那边使表示质量不错，优待考虑使国的材料。是比国货。加工的候我现场了，板面非常理。
不材料有其不足。外贸公司首先板进行了机械数据采集，一般有拿质量证明书的材料他先做方面的检测。检测报告许华传真给我一份。我将面的数据前的材料仔细比，现批材料比国的稍硬一些。普通的折弯扭曲等加工不受影响，果做较深的冲压，恐怕裂。外贸公司的分极冲压试验的结果证实了我的猜测。一，材料的使范围就了一些。
我结果告诉了宋海峰。进口的材料是不提质量异议的，在行内知。不管哪一级的经销商，不负担责任，最的损失就落在了客户头。我强调说：“不管怎，先向客户说明情况。”
宋海峰说：“的。有高求的客户，我建议他是继续使前的材料。不些客户现在深冲材料，他己规避风险的。就我目前手的些客户，基本够使。”
一块他比我清楚，既客户正常使，我就放了。知批材料的利润比前那些高不少。月资金回笼相顺利，除了付钢厂的那部分外，有不少。我始计划着弄些材料进了。