刚刚进入七月，气已经变很热。即便是一场雨，不凉爽少，更的候让空气变又潮又闷，让人喘不气。
炎热气相比，市场的相清淡，价格一路滑，从五月中旬现在，国产的材料跌了近900元。按照往年的经验，每候，市场有较的跌幅，属正常情况，我此有一定的理准备。但次滑的势态已经超了我的预测。
同梁波他一从钢厂订的材料，最近的一批货，勉强执平。滑的趋势，极有持续一月。就是说，果钢厂不台新的价格政策，面两月内的货是肯定赔本。
我算了一最糟糕的情况，按跌幅走，面的材料平均一吨差不赔200块钱，两月8000吨材料，差不搭进160万。果情况一些，100万的损失是的。公司从办现在，所的净利润有。除了五月初的那一批，准机捞了些外，其他间经营的材料利润相薄。
我己的观点梁波他流了一，那几人我的法差不。我此有些急躁，不做生意原本就是有赚有赔。眼情况是比预中坏了些，但预示着期有巨的机。段间我国一些相的政策找研究了一，又从网找了量相关行业的投资信息，我相信八月的市场非常。
与国产材料相比，进口材料一块则平稳一些。我拿进的材料，基本是按照的市场价订的，利润虽不太高，却相稳定。且每周拿一次，灵活许，根据客户的需求订，数量较前有些减少，但些最码保证公司的销。
带着份信，我努力平己的态。一功的商人，必须有良的态，才一些突|情况从容应，不因理问题错。权是锻炼己吧，不面的情况不算是完全未知，少有些像弊。
现在白班，果什，我欧阳影通通电话，互相说说己的工情况。那次从浦海回，已经了我间的一习惯。欧阳影我态的回复显很，笑我说：“你做生意的是别人的钱，己不急了。”
我回答说：“其实别人的钱压力才更，己的反什负担。不我总觉今年的市场非常。不敢说远，最码是我入行最的一年。其实最主的，是因你。哪怕最我一败涂，有你，我就有信。”
欧阳影听我说就笑了，听笑很。说：“你什候变说话了。放手做吧，我你很有信。既你认面的市场那，就绝不错。”最又补充：“我一直支持你的。”
每次听欧阳影鼓励的话，让我中升一豪情，觉有的支持，有什让我退缩。的感情是几何数级的增长，我甚至觉己现在止，才真正懂了爱一人的感觉，真正尝被爱人关怀的幸福感满足感。
处理己的问题，我又精力放在公司。闷热的气很容易让人变烦躁，公司有反应的不是我一人，每人或或少的有那一点。情绪很容易被带工，加客户需求反应平淡，经常是打了一电话，有的效果，一焦躁的气氛始在公司蔓延。
最近的段间，公司的货量非常不理，部分客户的量有前的一半水平，有一些规模的厂，则干脆停产休息。包括目前业绩做最的李薇，不免有情况。有几客户已经近半月有从手进材料了。有一些一点的客户，包括从我手移给的，购货情况很不理，比预计的少了许。
在前，我曾让他比较熟的客户勾通，现在的批货，有很一部分是按照他反馈的信息订的。现在基本有一人够完他己报规格材料的销售，我经常听他己的抱怨，他似乎己的压力。我觉有必减减压，再，工了一沉重的理负担，间一长，再的员工挥不己的水平。刚才间临近周末，我便次的思工放在了周末的例。
例行内容进行完，我说：“今我再说两句，关公司最近一些不的情况。”我了，数人显有些茫，金沛沛更是询问的目光旁边的几人，点什信息。几最近业务做不的低了头，宋海峰最近做不错，却低着头不说话。或许他己有意识现在现在他身的情况，不知我说些什。
我说：“现在公司不现各战的情况，员工间的互助做不错，一旦有客户需的材料公司有，手中的人主动帮忙。是做的方，是我团队每一人最基本的求。”
“我跟说，每一团队的员，应该拿你的最高水平，并且帮助你的同达最高水平。我公司最老的业务员，觉有必在一些方面给予些指导。我比你的，有经验。”
我拿烟，给几抽烟的一人一支，同了李薇，冲我板了一脸，又笑了笑。我说：“李经理今不介意抽烟，我破例一次。今是探讨，不是批斗，放松些。”
几男业务员一人点一支，的笑了笑。其他女业务员捂嘴轻笑，气氛一子轻松，我的就是效果。
己点支烟，抽了两口，继续说：“最近一段间，市场确实不，效惨淡。你经常别的公司跑的，应该。”我一新的员工说：“孔，你最近一直在各公司跑单。你给说说，你常的那几公司，平是怎的。”
孔公司刚一月，人机灵细，善观察。他说：“我觉那几公司平挺冷清的，人虽比我公司了，但我的几回，听有什电话进，少人打电话。人在网聊打游戏。”
我他点点头，表示赞许。其他几员工听孔说完，笑了笑，显他认己的表现比那些公司的员工。
我说：“听了。那些公司的业务员比我有先的优势，他有公司的品牌、信誉，有铺盖的广告，所基本不需打电话，每需接电话就了。让孔给你介绍些情况，就是告诉你，现在市场环境就是子，市场的需求不旺，所你不需己的业绩苦恼。我很负责任的跟说，你比数人努力，再一两年，那些公司打游戏的业务员，不管是收入，是力，将落在你面。”
公司的员工亮了眼睛，李薇轻轻的笑了笑，说明我的鼓励有了效果。我接着说：“但是你的方法，却有些不妥。你现在部分的精力放在了已经做业务，是做但比较熟的客户身，试图让他尽快采购些材料，让己的业绩。是你有，他有些厂根本不生产，又怎拿货呢？”
我了露思索的神色，接着说：“你最早进公司的几员工应该记，的市场不算太，，比现在是了。那你主的工，就是客户，你现在手做的客户，半是那候联系的。我觉你现在应该主精力放在面，老客户须每或隔几传真一次报价单，让他了解一现在的市场行情就了。”
点了点头，我拍拍手，说：“了，今就，放松情，应市场不利的局面。现在一新的点，量积累客户信息，等了最热的候，你就现有很的收获。”
我刚站身，孙问我：“吴经理，什热的候市场惨淡？”其他几人正身离议室，听他问，站住了脚步。
我说：“原因很，我觉最主的是生产本高。我国产材料的客户，主在浦海附近，部分车间有制冷设施，面有候有50度，根本不适合工人生产。且厂子耗电极，夏又限电，别需工的厂子是己电，电本太高，有太的利润，是有人愿意做的。进口材料在方面就一些。那些做零配件的厂耗电少，车间条件很。最主的是他生产的半是消耗品，有较固定的需求。所你在客户，在方面花些间。”
众人听我一说，点点头，纷纷了议室，争取在一周最的半间做些准备
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