很快彭向明就知，经纪人是真的很有的。
且越专业越。
胖哥孔泉了表示诚意，在双方谈妥就表示，先不签经纪约，让他直接经纪人的身份先谈，果彭向明他的谈判力，及谈的最终结果满意，那双方的经纪合约再签不迟。
是，先电话约了二午九点半始谈，彭向明他九点一刻就赶了方，很快见了面，钟影视传媒边的执行制片刘星语，两人带了一间议室，并且随就拿了预备了的合同。
一共四份，分别是彭向明担任《三国》剧组音乐副总监的工合同，《滚滚长江东逝水》、《历史的空》《一拜》三首歌的授权买断合同。
孔泉很认真一遍，两人就始了逐条的讨论。
是真的逐字、逐句、逐条的讨论。
连一词条、一定义争。
比，原合同约定，某首品授权给某某公司使，一点直接被孔泉驳斥，求修改给《三国》部电视剧使，且精确电视剧编号。
刘星语光火。
是孔泉始据理力争。
彭向明坐在墙角的位置，目睹两人你我往的枪舌剑，最始不怎听懂，他实在是有相关的经验，但他并不厌烦，反倒很耐旁听。
慢慢的，随着两人的争辩，他就逐渐闹明白了——按照原合同的规定，品直接给了公司，人怎怎，果按照孔泉的求修改，使范围就被一子压缩了《三国》部剧本身。
那，不难假，果将他拍什衍生剧，比《三国赵云传》什的，那就不再品旋律了，，再谈一次授权。
再谈一次授权，那就再给一次费。
刘星语显一眼洞悉了孔泉的意图，坚持决不让步。
双方一度剑拔弩张，在彭向明旁观者，甚至是眼就谈判破裂的感觉，但忽的一，孔泉提，果授权范围扩，行，但仍需标注，仅授权给《三国》系列电视剧及其衍生剧使，并且费增加。
有了刚才的理解，一次彭向明眨眼间就闹明白了：将果他拍什《三国赤壁》的电影，或者纪录片什的，就不己的品了。
谈谈，又是剑拔弩张，但很快孔泉就又退了一步，表示果按照原合同的授权范围，那一是授权费必须增加，二是者必须保留授权给其他歌唱者演唱、并结集版的权力，，不再授权给任何的影视类品等竞争体使。
所，是单次授权，不是买断。
刘星语犹豫片刻，加了一条件：果者将该品授权给其他任何演唱者演唱，则不使《三国》的剧版编曲，一版编曲，是属公司的，将品另外结集版别的唱片，遵循此理，且该唱片版，需在《三国》原声碟正式市满三年……
孔泉紧接着就提：《三国》的剧版编曲的版权，理应属编曲者，即彭向明，它词曲一，仅仅是授权给《三国》使。
刘星语又说：合约一旦签订，将聘请彭向明担任《三国》的音乐副总监，给创费，所部分创的版权，理应属资聘请的剧组方。
……
仅仅是一授权范围，约是次合约谈判的基础前提，两人就你我往的争了二十分钟，虽彭向明一始糊涂，但越听越明白，，他就不难现，孔泉虽提问题咄咄逼人，但其实他却一直在退让。
是双方的谈判基础决定的。
弱势的一方，让步求合。
但是客观的说，他退的应该算是稳扎稳打。
在方面退一步，就在另外一方面求进一步。
二十分钟，关问题，双方总算是达了基本的一致，但孔泉留了面求加钱的口子。
，原声碟的问题……
合同原文是直接一笔买断授权费，面包括了结集版，即版原声碟，但孔泉却愣是件拆了，变了两件情。
授权给电视剧使，是授权费，但结集版唱片、市销售，就是剥离了电视剧纯粹的商业销售行，必须给分。
刘星语：我考虑再酌情给一笔买断的钱。
孔泉：绝不行！别管分的比例低，我一定分。
双方又撕扯了半，刘星语无奈宣布退让，同意谈分。
但紧随其，就捏捏眉头，说喝杯咖啡，谈判暂中止。
身离的候，甚至已经毫不掩饰白胖子的厌恶——不人虽走了，倒是忘了安排人给边送了两杯咖啡。
喝着咖啡，胖子兴奋晃腿，贼兮兮跟彭向明说，接就快了，因已经差不互相摸清了底线，谈判风格很熟悉了。
果不其，十几分钟，等刘星语又回，两人再次展锋，马就进展神速——一次牵涉的是很实际的、就在眼前的利益。
钱！
果让彭向明谈，约就是人说什就是什了，但是让孔泉一谈，光是一授权费的问题，就又分了几块。
价钱涨，因刚才我做了巨的让步，授权范围给了那，果在授权费你那抠，情理说不。
付款方式改，不是预约创，我现在三首品已经全部创完了，了你的认，是实已经完了创的状态。
所，绝不接受什预付三，编曲配乐录制等工全部完付四，播再付最三的方式，必须一付清！
，唱片销售的分比例问题。
因现在所有的音乐唱片销售几乎全部在网进行，网络销售是存在单曲销售一模式的关系，所，一块又分了单首品的分整张专辑中彭向明应该的分，两块。
两块，又牵涉一销售收入支付账期的问题。
除此外，有《三国》电视剧的配乐中一旦使彭向明创的三首歌的旋律，将产生的很明显的采问题——是给钱的！
，是品授权问题。
在原合同中，两条甚至是一笔带的。
紧接着有聘的问题，彭向明任《三国》一季的音乐副总监，并担任《滚滚长江东逝水》、《历史的空》《一拜》三首歌的监制，每件，需一笔薪酬，笔钱需从剧组给的音乐方面的制预算扣，但抠少，甚至不方的预算窟窿给抠点，全靠谈。
编曲版权给公司，但编曲费有，尽管编曲，是已经被计算进此前关唱片销售分面的了，是分的了，但编曲在电视剧，就给钱——是一授权。
……
坦白讲，彭向明就在一边旁听，尽管他有丝毫的不耐烦，他尝试着挥百分一百二十的注意力精神，努力的梳理并理解他的谈判程，掌握他谈判中的痛点那每一步的你进我退。
但是，他是不避免从越越明白，又渐渐滑落越听越糊涂。
不是些情本身太难理解，是分的太细了，他有点被绕糊涂了。
但坐在议桌两侧的谈判双方两人，显是一点不糊涂，且果是像柳米此前说的，他是连0.1%回撕扯、互相说服的。
间很快就了中午，双方暂休战。
刘星语甚至懒客气的挽留一，是安排了一公司外联部的经理，在中午负责招待一——一顿工餐已，是了人陪着吃。
午两点半，两人再次始锋。
一次，他一口气撕了午四点。
原版的合同被纷纷拆，字句重新斟酌，按说就算谈纲目，合同文本一间是不处理的，今是肯定签约不了，但是双方基本谈定，刘星语了一，居转身就拿着另外的合同版本进了。
“就，居信誓旦旦的拍脯说己不坑人？”
但彭向明忍住了，什说，表情平静。
他猜，有是他公司跟其他那些牌音乐人合的合同底稿，稍微修改一就了——似乎够旁证，孔泉谈的算不错。
至少帮己摆那几份坑人的“新人合同”了。
重新“修改”打印的合约，已经无比接近两人商议的
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