村西生在广岛县一偏僻的山村，做的是金属加工的营生。
村西有三姐弟，他是幺子。父亲经营着一公司，员工约才三十人，不经营状况很稳，境算富裕。
村西是一文少年，从就喜欢书，总是从图书馆借书边走边，在校的绩很。
父母很关村西的教育，在公立的附属高中毕业，他又考了九州的公立。在差不该考虑前途的候，父亲让村西回继承业。
“你必接手公司。”
三那年暑假，村西回老度假，父亲突跟他说，他差点怀疑己听错了。是在晚饭前，他正与父亲一喝着烧酒。喝酒的父亲很享受跟儿子饮的乐趣。
“咦，我不必接手？”
村西父亲喝了。父亲的脸确实让酒精染红了，眼神却相认真，说：“是啊，不你接。”
句乎意料的话，与其说让村西感困惑，倒不说让他有些沮丧了。
其实在那前，他从未父亲商量不继承业，因父子俩知彼此是怎打算的。父亲倒是希望儿子接手，但村西跟其他生一，着进入己喜欢的公司就职。
就是因谈及此冲突，所前一直巧妙回避了。
“真的……不吗？”
村西反觉奇怪，翼翼偷瞄父亲的脸。
“光靠公司生活不行啊。虽说现在，但很难说再维持二十年。公司终究是太弱了。我觉你应该一更适合己的舞台。你就不必担公司不继续做，担吃不饭。些苦我一辈就够了。你就你己喜欢的方吧，那试试己的耐。人啊，古就有己相应的容器。你的容器，不是我公司。”
说完些话，父亲的侧脸显有些寂寞。
“爸，你不我期望高啊？”村西说，“我那本。进了公司，不知做不做。不我觉，公司更找己喜欢的工吧。老实说，工底是怎一回，我不明白呢。”
“你很快就明白什是工。唯有一点，我先告诉你。”父亲说，“工回啊，不是了赚钱，是了帮助他人。的笑脸才叫有意思。钱财跟着滚滚。不待顾客的话，生意就做。”
正因父亲很少跟他谈及工的，句话才深深沉淀在村西。
二年，村西闯了严苛的就职战线，进入了有实力的综合电机公司——索尼克。
一始，村西被分配阪总公司。他住进了位宝塚市内的单身宿舍，每赶路位阪市内京桥的公司班。他被分配电业部，担任区负责人。通俗一点说，份工就是在市内各电器铺奔走，沿街叫卖索尼克的商品。
与村西同期被招进公司负责务工的人有四百名，几乎所有人是从组织的底层始做。
在村西是新人那儿，靠推销方式取的业绩，在同期的同应该算是中水平，但不至显眼。
了三年，他被调东京总公司，负责秋叶原一带的销售店营业。那候，他的绩算是名列前茅了，但绝谈不表现优异。
村西的特长就是坚持贯彻顾客需什就卖什商品的态度。就算有销售目标，他从不给顾客强塞商品，一着怎创造业绩。与村西同期的顶尖推销员，在利不切实际的强买强卖，不顾一切提升业绩，有他不惜费工夫，跑几销售店销售适量的商品。待工，村西一视同仁、脚踏实，所顾客非常信任他。
村西是那乍一不显眼、其实非常优秀的推销员，够他些素质的，是的营业部部长——那姓清岛的男人。在回访店铺，清岛留意村西的工态度，那，有机，他就关照村西。
在清岛的提拔，村西始人头，四十岁了关西区的总领队。村西凭借稳健靠的营业态度，功提升了营业额，在那更是连番拿实绩，五十二岁的候了营业部二部长，最进入了董。
村西算是同期中的顶尖人物了。不，有一与他同期的人，在那一年进入了董。他就是梨田元就。
同在营业领域待的梨田，其格工方式与村西恰恰相反。村西的是正面进攻的方式，梨田则是辟新路，不顾一切拿目标。
在场赛跑中，跑的四百名同期同，此剩村西梨田两人了。究竟谁继续往走，谁又遵从索尼克的人惯例被派往分公司呢？何二选一，全社长德山郁夫怎判断了。
德山选中的，不是村西，是梨田。
在人公布前，德山村西叫办公室，告诉他什己选择了梨田。
德山的理由是——索尼克正面临着逆境，了在竞争中获胜，梨田的强硬是必不少的。
“你接受吗？”
德山是贴的人，姑且问了一句。但已经盖棺定论的人安排，就算村西不接受又何。
“我明白了。”
村西有一丝不甘，平静接受了内部安排。回三十二年的职场人生，他竟觉有些神清气爽。
在些年，村西最难熬的日子莫四十岁那年父亲突病倒的候。
村西曾犹豫该不该辞职离索尼克，回接手父亲那业绩算的公司。他赶医院病房，父亲说：“公司给我做吧。”那候的村西已经身处营业统筹的位置，认己相了解营业的外外，精通管理。他觉，不管是什公司，给己总顺利经营。
“不。”父亲一动不动盯着花板，从口中挤一句话，“现在份工很适合你。保持现状就。”
结果，父亲就世了。原本在老一公司班的姐夫即将退休，便辞了工取代父亲了社长。那的十年，公司的经营情况每况愈，最在村西五十岁那年，终是关门吉了。他姐夫根本不是老板的料。
幸，清算了公司的财产，留一笔足够的资产给独一人生活的母亲。果由他接手，肯定让公司进一步展扩——但村西压法，向姐夫表达了感谢意。公司的土楼房转给他人，他回了一趟老帮忙搬迁。有一人责怪村西，说他儿子接手公司才导致倒闭。或许是因村西在索尼克做很功，所父亲生前继的问题跟身边人代清楚了。
村西一路受很人的支持，其中最主的是人的支持。
村西的力量源些切身体。他很知有人在工给予了各帮助。那些人是他的前辈，是他的辈，是公司的职工，帮助他最的是，是顾客。
不懂善待顾客，甚至背叛顾客，无疑相己掐己的脖子。正因明白一点，村西从不强迫顾客做买卖。他一直诚实工，顾客着。
就是村西从始至终坚持贯彻的工思维。
一次，己的部闹舞弊行，确实让他怒不遏，但最让他觉不饶恕的是，舞弊手段的根本，源顾客的轻视。
现在的村西彻底明白，父亲说的那句话，是从买卖的人绝不忘记的金科玉律。
——不待顾客的话，生意就做。