那是即将生在明年七月的儿：
“爱网络、爱由；爱晚，爱夜间排档……我你一，我是凡客。”
“爱表演、不爱扮演；爱奋斗，爱享受，爱穿漂亮衣服，更爱打折标签……我什特别，我很特别、我别人不一，我你一，我是凡客。”
就是明年‘砰’的一迅速席卷全网络的凡客体。
是一次经典创造者本人无法再次复制的互联网营销。
其背是极简的文字+精准的定位。
那在代，精准的定位，定在哪儿？
有一句话写在温晓光的手稿：我是草根，追名牌爱穿摊货、即使低价但不廉价。
，一次‘火爆’是很因素共同的结果，互联网代变数太，利人缺一不。
是那些是不控因素有办法，温晓光做的就是控的因素做最。
就是所谓的产品质量户体验。
“衬衫？”张刚年笑了笑，问：“温总，你是什意思？”
温晓光说：“意思就是我线一些质量良的衬衫进行尝试销售。”
听什特别的，不论是张总是钱总有特别的反应，他说是一新的生意，儿。
刘琦听不其中的新内涵，难说前一直不愿意讲的仅仅是东西吗？
在足够聪明，在外是不直接质问己的老板的。
温晓光尽收些神色眼底，他微微一笑，些人不理解就，
理解了那我重生的意义何在，全国人民知了轮我赚钱？
总言，你等着吧。
“年生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我候从张总手拿点质良的衬衫，应是消息吧？”
“那是，”张刚年拍着腿，“我早就面感谢温总选择我盛了，你现在我的货，就是救我的命，救命恩人衬衫，你不亲，一电话打给我就行！”
刘琦，人真是拉脸，温晓光着怎比你十几岁，快四十了厚脸皮的话讲的那叫一顺溜。
温晓光此才觉重生的间点真是候，
今年全球需求的确是相疲软，所谓电乡是由此。在此前，我的口有一叫‘口退税’的补贴，税率是13%。
简单的理解政府补贴国外的消费者，同促进了口。
了09年，13%的钱政府己，是转移补贴了农民的头，是农村户口，买电打折。
服装又不是电。
“温总，你啥的衬衫啊？”
叮咚！
又有人敲门。
姓周的女子身。
温晓光则说：“细节再说，今我主是张总提一。”
“，”张刚年了消息，脸有不少。
刘琦在一旁听很是迷糊，所就是卖衬衫？
钱庆立一，“温总，就了一件？”
温晓光知，他不理解，因根本不是衬衫不衬衫的问题，是零售模式的问题。
说说倒不怕，有功案例，说旁人觉你异。改革放三十年，老百姓经历了各忽悠王，了间点，人很精，轻易不相信别人的吹牛。
“钱总应该知定倍率词？”
“嗯，知。”
温晓光简单一提，“羡州处是做服装的，我有亲戚，所我概知，鞋子的定倍率一般在5-10，衬衫的定倍率在10-15.”
刘琦问：“什是定倍率？”
“你的衣服售价500，但本有50，10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫本需4-5块钱，一点的，穿的，15块钱就做了，羡州有规模优势，更低，但卖是100，200。”
张刚年摆摆手，“哎，温总，我赚那啊，不财了。”
“我知，”温晓光点点头，“实际是中间的流通效率低，流通本高所导致的，问题细说就复杂了。”
张刚年再问，但又有一客人，至他的，已经不像一始那般觉是年轻孩子了。
他很明白，叫温晓光的人，不是偶做了抱枕件，限年龄，他或许是经验，但绝有墨水。
更令他不敢轻视的是，人是在短短的两月间做了一步，安静己，背凉。
进的是一位女士，四十岁，算有些气质。
“孙副行长面请。”
除外，有位年轻人，温晓光觉很是眼熟。
张刚年介绍了一通，
互相了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那有些眼熟的年轻人，叫郭超。
似乎有其他人了，但不少。再，便谈不什了。
温晓光因外形总是被人提，稍微提，孙雅芹微笑：“我听你刚刚在聊什呢？”
张刚年说：“是温总说的定倍率的儿，我是闲聊。”
温晓光本人是在着什，那郭超……不就是那在万灯火酒店门口遇的那男人嘛？
难怪觉眼熟呢。
张刚年说是他带些人关系的朋友，服装店生。
人齐了，那黑矮子就招呼人桌吃饭。
“老板，”刘琦终逮外人不在的机，笑嘻嘻的问，“你今张刚年提的那是什意思啊？我就卖衬衫？”
温晓光有竹，微笑不语。
说，凡客是雷军投资的公司，人老说凡客营销，败营销，有点儿理，但实际更深层次的原因在凡客无力整合供应链。
做不存货，导致本增加。
控不缺货，浪费销售机。
说穿了，供应链混乱不堪，本就是细活，容不半点差错。
凡客米有某程度的相似。那人一定很了解，凡客什失败，最造就了米的功。
“不是卖衬衫，我不是简单做服装零售的，是控产品质量、推崇户体验的互联网服务。”
“什意思？”刘琦听懵了，“你18岁的孩子，从哪儿听的些词？”
“听不懂关系，你相信我吗？”温晓光问。
刘琦几乎不怀疑的点头，“相信。”
是硬生生靠己干百万富翁的人。
“相信我就帮我名字，玩世界我初的草率，特点吧就一般，关键是有逼格。”
“逼格？什逼格？”
温晓光着，稍微了，“怎解释呢，比，哥，是你永远不的男人，就是逼格。”
刘琦：“……”
眼珠子一转，挑了眉头仰着巴，“那，我是了呢？”