第十一卷 龙行天下 第2284章 六个容易、三个阶段

杨飞易仁所说的六易,很感兴趣,听他说:

“我所说的六易,不是什周易类的,是六容易。”

“哪六容易?”

“一易,是商店容易被,外观醒目,招牌不被遮挡,橱窗观,简洁醒目的招牌,更容易被顾客现。”

“有理。”

“二易,是商店容易进。店门常虽很,但容易进灰尘,所,动门最佳,什旋转门高,其实顾客并不友。”

“嗯,不错。”

“三易,是商场内容易走动。顾客走动方便,从容选购商品,最有座位提供休息。些是老板前就制定的规则,我是遵守已。”

“呵呵,你继续。”

“四易,是商品容易见,墙壁的颜色,商品谐,货架的商品,在顾客视线所及的范围内,不太高,不太低,最的高度,是在一米二一米六间。”

“那货架不利一段啊!我你的货架面是摆放了商品的。”

“面摆放一些件的商品,些商品本身就比较醒目,又容易拿取。”

“合理的布展,是让顾客快速寻找所需商品的捷径。经验不错。”

“五易,是商品容易拿,架销售,让顾客摸商品,才使他产生选物感,众促进易。所,我前的玻璃橱窗撤了,全部是敞的货架。我顾客最感兴趣的商品,是最畅销的商品,放最容易拿的方。”

“你每月统计,哪些商品是畅销品吗?”

“是的,老板,其实,我的统计周期更短,是每周统计一回。货架进行微调。”

“不错。”

“六易,就是容易买。我店是卖东西的,顾客逛,就是买东西的,所我的产品一定品类齐全,货源充足,及进货,不缺不断,给顾客品齐全、琳琅满目的感觉,不管他什候,不管他买什,在我店买,顾客就有了继续光顾的理。有些东西,他或许暂不需,但我有售,记在,次需,就我店买了。”

“就是你说的六容易!”

“是的,老板。另外,有三阶段。”易仁笑。

“哪三阶段?”

“一是购物前,务必接待,因罪一顾客,就等赶走了十顾客,接待一顾客,等拉了十、百顾客。所,我求员工,顾客笑脸相迎,善招待。”

杨飞,倒是易仁总是一脸笑容的子相符合。

易仁:“二阶段,就是顾客挑选货物,一定有耐,哪怕顾客换取货物达十几次,一定颜悦色,遵命唯谨。”

江晚霞问:“那果顾客麻烦了很久,什不买,就离了呢?”

易仁:“就是三阶段了,无论易是否功,应该感谢顾客赐顾盛意,请其次光临。已的货物,装包完毕,应该顺便问一声,是否需帮忙送车。”

杨飞:“你说的是些细节,却是商场的金科玉律!”

易仁:“深城的型商场很,卖的货,其实是同异的,不管是谁,很难垄断哪一品类的商品,那不现实,有必。我做的,就是在商品同质化严重的前提,怎突显我的优势与众不同。卖的东西是一的,但我却给商品一些附加价值。就比服务类的,才赢顾客。”

杨飞:“就是你商场销量长期排在前列的诀窍。”

易仁:“不敢说是什诀窍,就是我在管理程中领悟总结的。凡,总找问题,解决了问题,那销量就提升了。”

杨飞:“我你的六容易、三阶段,进行总结,推广整丽商场,让遵照习,你觉何?”

“老板,是给兄弟店一些有的帮助,那最了。”

杨飞向江晚霞:“江总,推广经验的活动,就由你组织一吧,有什,你联系易仁,请他帮你的忙。”

就是在抬举易仁了。

江晚霞:“的。”

杨飞:“政策制定容易,但付诸实施,往往就很难,需强有力的领导力执行力,因此,选才任,就显更加重了。”

江晚霞:“老板,办一培训班,各商场的老总召集,请易仁给他几堂课。”

杨飞:“那干脆,安排其它店的老总,易仁的店习取经,岂不是更?”

江晚霞笑:“那更有效果了。”

杨飞:“那你着安排了。”

易仁:“老板,我不敢啊,我哪有资格给其它老总课啊。”

杨飞:“行了,你就别谦虚了,我知,你肯定有很干货,今是不及我分享了,,你就一一其它老总讲吧。回,你先做一总结,一讲哪些内容。”

“吧,既老板此器重我,我易仁硬着头皮阵就是了,拼了命老板待的做。”易仁笑。

杨飞:“今候不早了,我就不留你了。”

“谢谢老板,那我先行告辞。”

杨飞摆了摆手。

易仁笑呵呵的:“老板,那我走了。江总、胡总、陈秘书,再见。”

从他进门,他离,他一直是带着笑的,给人一强烈的亲感。

他有理不紊的讲解,给杨飞他留了深刻的印象。

胡志彪笑:“是人才,老板,他派给我吧!我手机的销售,正需他的人才。”

杨飞:“隔行隔山,他在商场做,未必就帮你手机卖了。”

胡志彪硬是中了人,说:“老板,我感觉他!你就他派给我吧!手机最难的就是销售了。人做销售,很有一套。”

杨飞沉吟:“行,不,等他培训完其它老总,你才带他走。”

“谢谢老板!”胡志彪喜不胜。

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