宽敞的议室,椭圆形的议桌。
一头坐满了十几人,另一头,却坐着一人。
宁馨站在杨飞身,着不比例的谈判阵营,杨飞捏了一汗。
杨飞舒适的靠在椅背,双手很的摆放在腿,眼神淡定的扫联合利华的一众谈判代表。
“杨先生,久仰名,丽集团是本土最庞的日化企业,我在经营管理企业,拿贵司习的教案进行分析。”
“我很高兴,我日化界的秀,做的一些文案营销策略,世界五百强企业的青睐。果我的创意,给你带些许的参考价值,那是我的荣幸。”
宁馨听了杨飞的回答,抿嘴一笑。
联合利华的代表相视一眼,显听懂了杨飞的中式幽默。
杨飞沉着的:“我的访,贵司表现了令人满意的诚意。令我更加笃信,我间,展更深层次的合关系。我的洗涤产品,是中华区市场销售榜一名,你的产品,在欧洲市场很受欢迎,我觉,两市场,是互补的。”
“杨先生,你的意思是?”
“据我所知,联合利华的洗涤产业,在国一直处亏损状态,你的工厂,并不盈利。我让你的工厂,扭亏盈。”
“哦?杨先生,你的建议,我很感兴趣,请问你有什方法增加我的利润?”
“我授权洁白洗衣粉,给你的工厂生产。”
“果我理解错的话,你是说,让我的工厂,你的加工厂?”
“是的。是双赢的局面。你的工厂,工人机器,就不必闲置了,我不必再建新的工厂,就满足市场我产品的增长需求。”
“呃?”联合利华的高层,面面相觑。
他料,杨飞此,必定有动,所才准备的阵仗付。
但,杨飞带的,是一消息。
宁馨是一次听,杨飞此谈判的内容,先毫不知情。
苏桐他的反应不同,宁馨反觉,杨飞此举,真正称气睿智。
联合利华的盛名,他工厂生产的产品,质量品质,是有保障的。
找的代工厂,己办工厂一的放,却又省省力省间。
联合利华一直处亏损状态,是不争的实。
穷则思变,替人代工,又不是什丢人的情。
实,很厂,曾替人代工。
联合利华的产品是的,工厂的管理是行业领先。
他的失败,并不在产品,在股权结构的松散,及握不住中华区市场的脉络,有产品定位的不够精准。
宁馨,果我是联合利华的老总,一定同意杨飞的建议。
杨飞说完,就含着微笑,一脸淡的着方。
代工厂是肯定有钱赚的,因每一件产品,方给你算利润,不管产品卖怎,代工厂生产,就源源不断的产生盈利。
很企业,是做代工厂的。
有些企业,因不善经营销售,但又善管理工厂,是做代工一块,赚盆满钵满。
联合利华的老总并有失笑,有觉杨飞子太狂妄,相反,他脸色凝重,左右讨论建议的行。
企业有一目标,那就是追逐利润。
塑造品牌、研产品,是了产生利润。
现在有一机,不管销售,不管市场,不管研,需不断的生产,就赚钱!
简单、粗暴的方式啊!
他更加明白,杨飞现在的实力,他找其它工厂代工,那是别人求不的。
且,替洁白代工,并不影响联合利华在华的整体策略。
他一推己的产品,打己的市场。
三分钟,方有了结论:
“杨先生,你给我代工,是不是有附加的条件?”
块从降的馅饼,什有砸别人头,是不偏不倚,正落己头?
深谙商场的联合利华老总,问清楚明白,杨飞背是否有招。
杨飞微微一笑,聪明人说话,就是爽快!
“我借。”杨飞缓缓说四字,保证在场所有人听清楚。
“借?”
“借你在欧洲的销售渠,推我的产品。渠费,我按最高市价结算。一,你在两区,获额外的盈利。”
明明是他利别人,说的每句话,却像是给别人带处。
不,仔细一,他的确是像一救世主,是拯救联合利华的。
谁叫你亏损呢?
我给你带利润,有何不?
,你选择不接受。
但杨飞就其它厂合。
在华的欧洲日化企业,又不止你一。
欧洲的销售渠,并非有其它选择。
不管联合利华代不代工,洁白产品在华位列一,是谁无法撼动的实。
洁白进入欧洲,不是联合利华所阻止的。
杨飞提的求,似无理,实则切中了联合利华的软肋。
见方在商量,杨飞又加了一句:“三国的故,我熟知,曹魏一独,吴蜀有联合,才抗曹。”
联合利华的高层,有外国人,但更的是华人。
别外国高层,询问华人同:“三国故?曹魏?吴蜀?”
华人同便耐的向外国同介绍解释魏蜀吴争霸的故。
外国人听十分认真,频频点头。
联合利华是一跨国企业,但处处被宝洁压了一头。
宝洁就是全球日化界的曹魏!
一独,权势滔。
联合利华,洁白,现阶段说,相吴国蜀国。
他抗宝洁,最的办法,就是联手抗战。
句话,瞬间打动了联合利华的高层。
“OK!我同意杨先生的建议,接,我谈谈具体的合细节,代工的利润率,及渠费的少……”
宁馨嫣一笑,觉杨飞真的是谈判的高手,短短间,就赢了方的赞同!