楚垣夕了袁苜的眼睛，袁苜的是问句，但眼神卖了，的是钱。
“我康计划功做移动支付不是妥妥功吗？”楚垣夕反问，“业务有理由不拓宽啊。在我现在些几十百便利店就应该组建联盟推移动支付，或者银联云闪付既在移动支付占一席，同又有金融牌照的，就该力拿便利店渠推他的支付。惜啊，一打的有。”
“你重便利店……渠？”
“，就是渠。便利店什现在始被人重视？猫店、苏宁店、京东便利店，他什店了？年电商干翻了实体，现在己干实体，啥？”
“啊啥啊？”
“因本+效率。”楚垣夕刘璐手的文档翻，指给袁苜：“，前端户体验，端本+效率，是卖货的战略核。
卖货的效率，总体说线略线，不说。那本，本包括‘经营本’‘获客本’两部分，线线哪本低，资本就应该哪卖货。
经营本肯定是线低，但是获客本不是，前线有红利，获客本低，但现在已经饱了，线仍低本获客，是本比逐渐扭转，线变有优势。因此线店变了渠，其实啥新鲜的，本质是争夺流量。总条赛崛，明白了？”
“不明白！”刘璐举手，“前的超市，沃尔玛超市那，甚至更古老的街边铺，什它不讲获客本类的？或者问：什你便利店不是超市或者铺？是觉它现在是干不线？它的获客本一直那吧？”
“，客户顾客是两概念。”楚垣夕门清，“顾客是你，他，买你的东西是正顺路。客户不是，客户是你买东西，或者优先你买。获客本指的是获客户不是顾客的本。客户是顾客转化的，铺不具备顾客转化客户的力，超市很难铺，点太少。”
楚垣夕知问题肯定是一连着一，形链条，所不厌其烦：“那回前面的问题，移动支付。移动支付入口的处就不说了，支付宝微信就行，便利店渠就是移动支付量使的场景，有主场利做，但是做了不容易。”
袁苜说那肯定是不容易，不现在便利店已经疯了。回楚垣夕又放什卫星？
“虽说便利店联盟做渠，但是客观困难挺。不我是说便利店有先条件。朝说底是物资本位制度，便利店有物资卖，就是先条件。啥米支付人？因有买的东西，谁买手机是不是？其实支付手段就那些，银行卡信卡零钱花呗。支付宝微信什行，一有先优势，一有入口优势，现在两势已，哪买东西，者插进肯定办法。”
“狗东呢？”刘璐问，“狗东搞了半金额，支付白条什的杰克马的挺像但是推。”
“问的。狗东啥不？因强东哥从媒体转线思维方式就固化了，所有打法认准了线。战略思维固化十年了扭转回，估计再哥伦比亚回炉几次，但是不吃日料。
狗东便利店本身是铺线的场景，是推支付的重辅助，结果店是线的思路，轻资产，全加盟，了京东走货的渠了，所不。京东的支付白条网很人在，拿线就不行，画牢，找不圈的突破口。”
袁苜快速点头：“那你的支付呢？”
“我的支付，康计划本身功，店铺铺了，让客户使其实很简单，我给打95折不就完了？推支付唯一的问题是怎让其它消费场景使我的二维码，像支付宝微信那普及。”
“我问的就是。解决方案是什？”
“解决方案是我的线内容。移动支付，显是线的活儿。”楚垣夕说完笑不语，袁苜差点一口气憋死！合着什推给线内容？线内容是包治百病的灵丹吗？关键是玩意现在不问，问就是666！
是听楚垣夕继续说：“批了半狗东，狗东厉害的方在物流SKU管理。物流是我初期烧钱的主方向，SKU管理必须精细化。刚才刘璐问角色定位，需挥什，线的人员招聘管理体系占一半，另一半是企业结构的设计内控。
线的难点在管理，人货的管理。人的管理你负责，货的管理我负责，利科高效的SKU管理，区域仓、城市仓、本仓周转，线做经营本比前低，甚至做比纯仓储略高，因有效调动友军的仓库。
方面我肯定狗东的配送中策略。它的营产品在本仓货才保证货速度，在区域仓城市仓周转，但是不够，整合资源。午在狗东超市订单，收货址附近有一沃尔玛，狗东的配送中就从沃尔玛调货，所才午货。不哪怕在本有仓库，货市内再分派送货，半间肯定不够处理。”
总，每店就是一电商据点，流量物流人流集合店。有货直接本仓，货从级仓调货或者从友军的仓库调货，打通游厂供货环节，打通友军的仓储，我的线部分就了。”