“索雷,别真了,情怀是情怀,但你骨子知,奢侈业做全球一霸,有阿诺特那老混蛋的招数,是够登顶的。你不我提‘产品线存废指手画脚’,就我跟阿诺特完全一的人。
是聪明人,理智思考,不感情。我不完全否定他的一切招数,不因‘某招数阿诺特了,我就一律不’,那是在捆住己的手脚,有限的芜存菁。”
顾鲲德·索雷的激烈反应是有理准备的,所他等方稍微冷静、情绪平复了一,才继续娓娓劝说。
德·索雷冷哼着旁观了几秒,摩挲着石楠烟斗:“说听,谁知你是不是温水煮青蛙。”
“很简单,我肯定不完全阿诺特,我做世界二,就己打造抗击阿诺特的旗手,就肯定跟他有些不同。”顾鲲诚恳剖析,举了一例子。
“你法国人,有什谋诡计的历史,但我华夏人,理认识太深刻了。一千八百年前,华夏就有一短暂群雄割据的朝代,就有一位军阀君主说一段话:
‘操急,吾宽;操暴,吾仁;操谲,吾忠;每与操相反,乃耳。’他付的敌军阀名叫曹操,是他早年颠沛流离,毫无稳定的基业,己打造‘二、抗曹一人’,就必须巩固‘每与操相反’的人设。
我认,位军阀的策略,相一部分是的,但是太偏执,最终功亏一篑了。现实中,挑几点‘与阿诺特相反’,人设勾勒一就行,但是,那‘每’字就必了。”
旗不扛不行,扛太一刀切不行。
番话说完,德·索雷总算稍微那抵触了。
“那你倒是说说,你原则的尺度在哪。你跟阿诺特敌,理的人设是怎的。”
顾鲲竹在口:“很简单,集团化,砍产品线,每子品牌术业有专攻,是跟阿诺特的。但是,我砍谱代品牌,不砍代品牌,就是不砍创始人设计师活着的品牌。
阿诺特在奢侈业有情怀著称,我肯定不完全跟他一。但是,你古驰公司,早就拥抱资本了,80年历史了,别说创始人死了,连创始人的孙子退休了——
的品牌,你敢说古驰所有的产品线,是老古驰先生身前就创设的?有他的设计基因?不敢吧。竞争力不够强的产品线,本就是公司做,着顺风车带货、不做白不做,才陆续的。
比,古驰做化妆品的历史不30年吧,跟整品牌80年的历史相比完全不叫儿,现在些化妆品、尤其是香水,竞争力确实不行。我整合,包装一番找接盘侠砍掉有何不?
再说我不是随便砍,果我集团旗有别的子公司在香水、化妆品领域做,有你古驰半吊子在那儿有枣枣打一杆子,那我不砍的,蚊子再是,不花少推广本、躺着稍微赚点是一点。
有我集团旗有其他子品牌的产品矩阵了程度,我才考虑砍你,我目前的布局广度,至少五年内你不担儿。”
砍死人不砍健在艺术,是顾鲲己勾勒的“侠义人设”江湖形象。
德·索雷细细一,似乎倒有几分歪理,果顾鲲坚持条原则的话,真有“阿诺特最的竞争手”旗子立。
奢侈业界艺术、设计师普遍讲情怀,所抵制阿诺特,但情理,情怀不是无差别乱讲的。
创始人设计师活着,那肯定是有情怀的,果创始人死了,给职业经理人打理,那职业经理人是商人,又不是艺术了,商人庸俗的存在,你拥抱金融资本市场了,有什资格求别人被讲情怀?
索雷念及此处,顺势反问:“所,你捧乔治·阿玛尼的候从提‘砍掉有竞争力的产品线’,我儿就撒野,就是觉他是艺术、老子是商人,商人利收买咯?”
顾鲲笑笑:“谈不,不人暗。”
索雷:“即使此,我觉你的人设做不够情怀——你至少那些虽创始人艺术已经死了、但依保持子承父业族式经营的企业,从你的分割屠刀豁免,否则原则讲不通吧。”
顾鲲稍微了,立刻从谏流表示悔改:“不错,你比我全面,有些艺术虽死了,但他留的企业坚持了艺术理念传承,我确实应该网一面邀买人。那了,别仅限子承父业了,是公司掌舵者是师徒传承、有序未断,有进入资本运模式,我网一面。”
修整的态度,就变了“是不跟职业经理人团队讲情怀”,他是纯商人。
索雷不在文字游戏纠缠,便切入一话题:“不说些了,说说‘果古驰接受了你关产品线存废的改造’,有什处呢?你像阿诺特一,争取最惠待遇的运营本?”
顾鲲:“,是毫无疑问的,集中一型奢侈集团名,各子品牌的运营门店本,首先就是极的压低。每子品牌保留本领域世界一的、最有竞争力的品类专卖店,集团才更加有底气求方免店租。逻辑,阿诺特从96年始,就已经逐步尝试了,我您懂的。”
问题,男人或许云雾,主是男人从不购物。
但是,哪怕是男人,稍微动动脑子,有感觉奇怪。
比:那些银泰/万茂/万广场的一楼奢侈精品店,似乎一年人卖几件衣服啊?那些法国意利牌那昂贵,进口关税那高,谁傻在国内的购物中线买呢?日韩或者其他外国游的候免税店买不吗?
即使是今世界,华人买阿玛尼买古驰,半是兰方旅游的候买买买、回国身三层外三层穿五六套极品奢华衣服,身带货回。
那那些在银泰万顶着黄金旺铺巨额店租精品店的人,不是赔本了吗?
真相是,些牌绝不赔本,因最顶级的牌,店是不给房租的。
是购物中类产业,在21世纪才进化的一运营模式。
就比2020年,因瘟疫爆,人在说“餐饮业完了,倒闭潮了,几月不张,店租扛不住”。
但实翻翻财报,有什眉州东坡、西贝莜面村类的所谓“网红品牌”才被房租压喘不气。同号称“本压不不涨价”的海底捞,其实财报房租本占公司运营总本的0.8%——
因海底捞做了火锅品类的“国内一逼格”,加它店走精品路线,数量不,所很购物中是白送店面请海底捞店的,他是零店租本。整公司的0.8%房租本,是总部各办处的办公场所租赁本构的。
海底捞不算非常牛逼,因他终究是靠“精品/店少”才维持住了白送店租的高贵身份。更牛的是肯德基、必胜客、星巴克,些是烂街店,入驻型购物中依不店租,型购物中就指望着些设施引流呢,就跟网站引流的候“网红的钱数奉,扑街的钱三七分账”一理。
(注:在街租店肯德基是给钱的,说的不钱,是针购物中内部的铺位。购物中的老板部分店租免掉,摊其他不名的牌子。比一购物中一共有6餐饮店,1是肯德基,另外5无名店,那就相5无名店各掏1点2倍的房租,凑养肯德基。)
店租是从那些名气、指望神引流商场才卖点货的商那收的。
同理,奢侈品品牌,在90年代前,每公司单打独斗的候,跟型的连锁购物中谈免房租的议价力是很低的,那候,无论是古驰是LV是给房租店的。
阿诺特LV迪奥的疯狂改组、并购,才让“牌免租金”的模式在全世界诞生。
说,伯纳德·阿诺特人,就是“网红的钱数奉,扑街的钱三七分账”商业模式的山鼻祖。
从此,不再是每奢侈品具体品牌跟连锁购物中谈,是LVMH的巨头集团统一面,打包配置谈。
前提则是LVMH内部被整合,做“我拿的每一子品牌的店细分品类,是品类的世界一,或者至少是不相伯仲的并列世界一”,连锁购物中才肯给
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