跟马风务虚论了一番，伙儿终聊了脚踏实的外贸采购细节。
徐锋顾鲲介绍的那几位龙套口商朋友，拿了一堆东海那边比较便宜的民企产品，从电义乌商品，向顾鲲推销，言凿凿说其中某些产品在国际市场今有少竞争力。
顾鲲认认真真听了二十分钟，续水了两次铁观音。
不不说，些龙套口商说的数据，是真的。
他介绍的产品，是确实已经在其他口市场，取了良绩的——比有些是往日本口，反响良，有些是往南棒口，确实有竞争力。
虽往东南亚口的例子比较少，但关系，的东西，尤其是日品，哪儿。
但顾鲲的采购规模不，他就一条船，他面的市场太，有己的分销甚至零售渠，一锅杂烩的话肯定不收场。
他需的是优中选优，先专注几项。
他静了静，耐解释：“徐老板我的需求说清楚。我本不是专业做进口贸易的，是因现在在汇率波动的间差窗口期内，我觉不太瞎，稍有竞争力的华夏货往兰方马卖，有赚头——是再半年，人民币彻底稳住了，我是不做粗放的生意的，明白不？”
几龙套口商有些不耐烦了：顾鲲屁点生意，求倒不少，掐肥拣瘦的……
94年华夏的外贸口，服务意识不强，是停留在“我有什货，就外商不”，很少站在需求侧换位思考。
其中一龙套口商，带点儿国企进口公司背景的，就话带刺始冷嘲热讽了，无非是暗示顾鲲采购规模太、不值爷那费细化伺候……
场内氛围微微有些尴尬。
“徐锋底是隔行隔山，果是不他介绍的口商，有太高期待。”顾鲲在暗暗给方了一考评。
，刚才务虚务完就一直在那儿捧哏喝茶的马风，氛围不，便插话斡旋：
“各位，顾生的诉求，我致听懂了，我觉，他既是本着掏汇差价改便宜货的态的，那我其实应该做：
从目前推荐名录、所有有竞争力的产品中，挑从年12月份至今，无论是遇计划价并轨、是汇率并轨，有因此涨价的品类——，不就是优中选优，最有本竞争力的了？”
马风句话的理，是干外贸的，稍一琢磨就知他说很。
年就很有竞争力的产品，两波国政策改别的涨了它涨，那不更有竞争力了？
“谁统计东西，费费力，我是有啥拳头产品就卖啥，就算涨了价，东西又不差，一分钱一分货……”刚才那不乐意伺候顾鲲的进口国企老总，就嘟囔了。
谁知马风又杀一句：“儿儿，朱总，粗活哪让你干。部派我前，我边倒是主动做一些调研功课，我特我东海各类电、及义乌商品代表的各类产品的年年底至今的价格波动指数，统计在儿了。次广的候，一分享。”
马风说着，不动声色的拿一份打印文件，正是他己准备的。
那几口商一干货，顿觉今颇有收获。
“马科长，你外贸经部的工做真啊，才是服务口企业的实儿。马科长，您的官步步高升，才是我口企业的福分呐。”
马风虚怀若谷婉言谦：“哪哪，是本分。我外贸经部的职责，不就是服务口企业。我说了，我人不做生意，我帮助别人做生意。
年候，我在教书，了不断赔本的翻译社，你别见笑，那候我就靠业余间己跑义乌倒腾东西卖回方舟市，补贴亏损。所调研我有基础。
顾生那句‘让有难做的生意’，真是深我，所咨询服务方面，我帮的一定帮，朋友吗。”
顾鲲鼓掌：“马科长敞亮！弟茶代酒，敬你一杯！次你有什帮忙的，随找我。”
他中是暗暗感慨：难怪马风几年就略有就，确实是他在外贸经部，一普通的副科级办人员的候，就已经有了牵线搭桥的服务意识。
一最不讨价价的人，最透“生意的精髓不是讨价价，是找的人”真理。
强扭的瓜不甜。伪需求的人，你再给他砍价打折，他是觉不划算。做梦的人，你一分钱折扣不打，他是买情愉快。
世电子商务传统商业模式最的迭代，不仅是跨越了易的空间间限制。更是技术手段每人的需求迫切等级，逐级分。且未数据越全面，分级就越精准。
扯有些远，是话了。
……
顾鲲拿马风做的行情调研，续的决策就容易了。
他就在早茶桌聊了一午，基本进的货定了。
比，前那几口商向顾鲲推荐的、说义乌货很有价格竞争力的纺织品衣类货色，经二次比，就被毙掉了。
因94年一月，华夏部分面料涨价了嘛，东西的民生周转周期太快了。
不，不是所有面料涨价的，部分众化纤就5月始终涨，不不做普通衣服。
是乎，顾鲲就从中挑了一些诸丝袜、雨伞、帐篷类的细分品类，价格明显比南洋各国目前的便宜太，价廉物的，精准进货。
除了纺织品类，陆续又挑一些塑料儿童玩具（比盗板变形金刚）青少年周边。些所有竞争力，是因94年华夏盗板横行，本进一步压低，兰方马本些领域是买正版进口货的，差价巨。
最有一占款巨的头，那就是电视机——94年华夏所有的电面，就电视机处最惨烈的价格战清场始阶段。一年蜀省的长虹挑了全面价格战，挤死一些同行，让活的活一点，总是赐其便。
其他几项有竞争力的日百货，便不一一赘述。
七七八八一凑，很快就凑拢了进口货值百万的单子。
一言蔽，顾鲲在决策程中，丝毫有掺杂人恶因素。
他100%全听市场价格数据说话。
年口就卖、有本竞争力的，今年汇率跌涨价，那他就买。
反就不买。哪怕直觉告诉他玩意儿有的赚，他不买。
理的经商方式，着实让那几龙套口商眼界。
他一次做生意丝毫有人感情、有人恶、有预设路径依赖的南洋商人。
谈完了采购范围，顾鲲提了最一求：“些范围内，除了彩电外，其他各项我采购附加一条件，我希望获在兰方马西亚的独代理权——就是说，我采购的华夏企业品类，他在一定期限内不再同类产品卖给其他向兰方马货的进口商。
我觉求很合理，因我，你服务的些生产商，此前有向兰方或者马口的功先例，我是在帮你打市场。那打市场的先占红利，我理应排他独占一段间。”
求确实是有理的，但毫无疑问是在漫价。
很快就有龙套口商反驳：“你太狮子口了，你渗透兰方市场，凭什让我马市场的代理权特许给你。”
才不九万人口的国，有的消费市场？
顾鲲知是他的软肋，所必须再显示一次肌：
“兰方市场是不，但因兰方是有进口关税的，所有不少马西亚古晋的华人，被口兰方的外国免税品渗透——就像你特区、珠城的居民，被香江澳县的免税货渗透，一理。
古晋有八十万人口，是兰方的十倍。且古晋是华马分市的城市南区的华人城就有一半人口，约四十万。四十万人有常年偷带兰方免税品的熟渠，不瞒你说，我背就有兰方王室的最官方进口商的关系。”
顾鲲狐假虎威的话简直是张口就，但是方无法求证，就是数据确实客观，着实让人晕乎了一阵。
方知顾鲲是等着他价，是一二扯皮，最顾鲲退了一步：
他兰方全国，马亚的砂劳越、沙巴两州的独占代理权。
众所周知，马亚
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