从两人话中透露的意思,黄冕够猜眼前的中年人就是凤凰城的另一股东。
且从他刚才的焦急神态,中年人项目的关切是非常强烈且真挚的。
让他有些奇怪。
毕竟陈晋才是股东,从中年人陈晋的尊敬态度一点。
按理说最关凤凰城的应该就是陈晋,什中年人却……
除此外,陈晋说的话让黄冕十分的不解。
毕竟现在的行情不太,但陈晋却敢夸海口,一定给凤凰城一“结果”?
就目前的情况,无异是方夜谭!
但接的情况却更让他跌眼镜了。
听那中年人:“陈总,有你句话,我就放了!”
黄冕闻言一愣,不明白底是什原因,让他陈晋的信了步?
知,现在说的是一楼盘的结果啊!谁敢在的行情保证一定卖?
但陈晋却很直接的点点头接受周立海的信任,才给两人介绍:“黄冕,我手的经纪人。周立海,海盛房产的老总,就是凤凰城的公司。”
黄冕礼貌的跟周立海握了握手。
陈晋又:“黄冕,你了房子,跟周总谈谈你项目的法怎?”
一听他说,周立海立刻认真,着黄冕。
黄冕无奈的笑了笑,知是陈晋在考他,了才说:“首先是项目本身竞争力的问题吧。”
“先户型。110方的户型是两房朝北,一房朝南的。单纯一点就被客户诟病。是148方户型,虽说是四房,但户型图的比例不。划分书房的那房间,实在是太了,就比储藏间点。”
“是销售模式的问题。刚才老说了,所谓的感营销,虽在某些情况是有效果的,但就售楼处的情况,在东江市,或者说至少在齐山镇一带并不吃香。”
“毕竟项目位齐山镇良山镇界处,量的居民属农民。你指望他明白投桃报李的理,有点困难。售楼处变他冬暖夏凉的型休息室罢了。”
周立海闻言,尴尬:“原项目做的差吗?”
“老周。”陈晋才口问:“抛销售团队不管。至少设计方面是你亲关的吧?”
“是的。”周立海有些崩溃的应:“是从临州市跟的设计师。”
陈晋微微叹了口气:“怪我了,前项目关的太少。项目在设计犯了跟销售一的错误。”
“两房朝南两房朝北,虽是一房间的差距,但毕竟是东江市,竞争太,且项目又。客户的挑选余就更了。在临州市不在乎,但在,户型是核竞争力一。”
陈晋说完,周立海已经陷入沉思了。
“你别纠结了,在至少有一无是处。”陈晋笑。
周立海立刻欣喜:“有救?”
“你说。”陈晋又黄冕说。
黄冕点点头,继续:“89方户型。虽我仔细,但是89方面积,正卡在了1.5%契税。”
“目前绝数面积的户型是两房,但却做了三房。”
周立海闻言,有些不意思:“因是精装付,所就有赠送面积了,毕竟89方房间的位置原本是公摊的设备区。稍微挪一挪设备的位置,就面积送给客户了。”
“!”黄冕立刻应:“不管部分面积是怎的,但89方做三房就是项目最的竞争优势了。不管是做任何广告宣传,应该无限放一点。”
“且我刚才了一,似乎户型的数量是最的。很适合拿做文章。另外,其实精装修付是卖点一。所目前最的销售策略,就是围绕89方户型做文章,不是了贪图销售额主推110方148方。先销量带动,两户型有的。”
黄冕说完,又补了一句:“是我己胡乱瞎的,果有说错的方,请周总包涵呐。”
“黄你是说的哪话?”周立海苦笑:“你说的很,是我己一叶障目了。且……”
他了陈晋,尴尬:“是我己本,的老总,竟被架空了!”
“不抱怨噢!”陈晋笑:“最半月,凤凰城是你的凤凰城!”
周立海认真的点了点头,悦臣服。
就连陈晋身边的一手,有的针营销策略,周立海陈晋的话是百分百相信的。
他说是着陈晋在短短间犹火箭升空一般崛的,陈晋创造奇迹,早已经见怪不怪了!
信任,不是基些的?
陈晋又叮嘱了周立海一番,让他暂安,不有任何举动,才驾车载着黄冕离。
驶离凤凰城售楼处,黄冕才忍不住陈晋问:“老,我刚才说的那些,吗?”
他刚才装比,他是真不知己说的有几分理?
陈晋笑:“,不。”
“你户型的理解很位,最近确实有偷懒。不营销的理解,有些偏差。”
“偏差?”黄冕一愣,有些不解。
陈晋点点头,问:“你应该明白什南方花园卖的差,但是清苑我的碧海轩却一直活跃的原因吧?”
黄冕立刻应:“了!跑所有的配套不比较,光是区房的名头就撑半边了。且我记录,今年活跃的区,无一例外,全是区房。”
“所呢?”陈晋继续问。
“项目并有配套区吧?撑死了,就是普通公立嘛。”黄冕皱眉说。
陈晋微微一笑:“就是需营销的部分了。营销,更关键的,是‘营’字。经营了,才卖。”